薛兆丰经济学讲义11

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薛兆丰经济学讲义11:为什么女人习惯于嫁给比自己年龄大的男人 各位书友大家好,欢迎继续做客老齐的读书圈,今天我们继续来讲这本书,薛兆丰经济学 义,我们来看信息不对称,这主要有如下表现,欺骗,偷懒,逆向选择,道德风险,敲竹杠。

比如在二手车市场,就是一个典型的信息不对称市场,只有卖家知道车的质量怎么样,而买 车的人是不知道的,那么大家去买二手车什么感觉?就是我不清楚汽车的质量,于是我就把 每辆车都当成问题车对待。所以这就造成了劣币驱逐良币。而如果所有信息公开透明,低质 量的车其实并不是问题,他只要卖低价就好了。

经济学家阿克罗夫就这样发现了柠椽市场,这是美国的一个俚语,指的就是信息不透明的汽 车市场,阿克罗夫也在2001年获得了诺贝尔经济学奖,他说任何人之间本来就没有信任, 高品质的产品要想彰显出来,就务必要与低品质的产品拆开来卖。如果问题不能解决,就会 出现劣币驱逐良币。消费者无法分辨哪个是好产品的时候,他们就倾向于离开。卖家也会崩 溃。给老齐印象最深的就是京东和中关村卖场,中关村卖场就是一个典型的柠椽市场,好东 西和差东西一起卖,消费者经常上当受骗,还无处维权,就在前几年,卖场一个一个倒闭。 而京东除了把电子卖场搬到网上之外,还做了一个事,那就是信息透明,双向评论。所以这 么多年生意越做越大。刘强东最早也是在中关村摆摊的,后来因为非典,机缘巧合的情况下, 刚好与中关村卖场分道扬镣。这就是我们说的,高品质的东西,和低品质的东西拆开。所以 他获得了成功。而中关村卖场走向了衰亡。

我们平常讲的优质商品,大家都认为是质量好,高大上的,但是在经济学里,优质商品并不 是一个概念,他指的是质量稳定,也就是厂商能够维持一个稳定的水平,提供的商品。在同 一类产品中,产品品质差不多,这就叫优质。比如麦当劳,他的产品质量很稳定,所以他就 是优质,但是他的汉堡肯定并不高档。

优质商品另外的一个要件,叫做性价比匹配,通常来说,性价比越高越好,有一个极端的例 子,让人听了很不舒服,某一款美国著名汽车,如果发生追尾,他的油箱就很容易爆炸,造 成人员死亡,而解决办法很简单,在油箱旁边加一个挡板,只需16美元,就可以大大降低 伤亡人数,但是汽车公司算了笔账,发现不划算,事故率不高,所以他们与其加装挡板,还 不如赔偿消费者的损失更划算。这在当时美国引起了舆论沸腾,说这家汽车公司漠视生命。 但是弗里德夏抬杠了,说理论上开坦克最安全,但是没人会愿意接受坦克的价格。所以这不 光是汽车公司在成本和生命间的权衡,也是消费者自己的选择,如果汽车公司加一块挡板, 并且把成本都加在售价里,消费者同样买单,汽车公司当然乐于接受。那么他现在之所以没 这么做,就是因为消费者不会为这16美元买单。所以你也可以说是,消费者自己漠视了自 己的生命。

弗里德夏的意思就是告诉我们,对于消费者来说,也并非是质量越高越好,他们也要性价比。 五星级酒店的食材肯定是环保的优质的,但是路边摊的地沟油也从不缺生意,这些消费者难 不知道,这些东西对健康有害吗? 5块钱一瓶的白酒,你还能要求他是粮食酿造吗?所以 购买者有时候心里很清楚怎么回事,最后还是消费了,是因为这符合他们心中的性价比。

那么克服信息不对称的方法是什么呢?第一个最常用的办法就是重复交易,上一次体验很好, 么大家就倾向于认为,未来的体验也会很好。第二个办法叫做第三方背书,比如网络交易 一开始就是谁也不信任谁,最后支付宝说,我来做第三方,买家的钱先打给我,等买家确认 无误后,再付给卖家。在信息不对称的市场中,就有中介的生意可做,谁能解决这个痛点, 就能形成


大生意,比如我们熟悉的大众点评,也是这么做起来的。第三个方法叫做增加附加 成本,这就是我们之前讲过的,进出口的东西,不会太差。五星酒店的食材也基本都是好东 西。否则都对不起那个餐具。

延保服务,其实是个挺伟大的发明,厂商通过延保,来进行甄别用户,那些不购买这个服务 的人,一般用东西比较小心,而购买延保服务的人,则通常比较粗线条。所以厂商可以为他 们提供更多的服务,而不必为这些人进一步提升产品的质量。

之前我们讲过沉没成本,就是指那些不能收回的成本,按照常理我们应该减少沉没成本,但 是有时候我们为了增加信用,则要故意付出一些沉没成本取信他人。比如一些年轻人谈恋爱, 喜欢在身上,纹上对方的名字,这就是增加了沉没成本,代表我要跟你一直好下去。而理财 公司也往往要开设很多的营业网点,这样也是为了告诉用户,我要继续干下去。不会卷钱跑 路。但后来很多人才发现,上当了。

在古代,大国与番邦之间通常都会和亲,之所以这样,也是因为沉没成本,我说跟你友好, 那么怎么表示,和亲嫁过去一个公主,其实就是做了人质。相反番邦美女进京也是这个道理, 代表我不会骚扰你的边疆。这都是经济学上的概念。

作者说,请明星代言也是沉没成本的概念,比如矿泉水品质很难分辨,这时候厂商花1个亿 请明星代言,就是告诉大家,我花了这么多钱,就是想做的长久的。所以我的品质有保证。 但这点,老齐持保留意见。明星代言这事,主要是制造定位和感觉。比如电视剧欢乐颂里, 安辿不断的喝玻璃瓶的依云矿泉水,这就是制造,职场精英的生活方式,如果你要想混入职 场精英这个群体去装逼,那就去消费这种30块钱一瓶的矿泉水吧。但老齐可以负责任的告 诉大家,真正有钱的人,才不会干这种傻遇事呢。玻璃瓶依云,小罐茶,这都是给那些挤破 头加入这个圈子的人准备的。 再说产品质量的信任问题,之前我们发生了三聚刑胺,大家对于牛奶都不相信了,但作者说 后来他去内蒙古参观了牛奶厂,发现牛奶厂投入非常巨大,他们不太可能为这点蝇头小利, 自毁长城,后来他们打听了一下,原来都是奶农那里带来的三聚殂胺,工厂每天都在收集牛 奶,一旦装进奶罐车,就很难追溯了,所以工厂跟奶农其实一直在斗智斗勇。后来工厂想了 一个办法,那就是托牛所,奶农把他们的牛,放到统一的地方挤奶,然后托牛所留下样本, 如果收奶的时候,有问题,他们就通过这些样本,去追溯,看到底是是哪个奶农做了假。

但是这个问题也还是有的,牛的饲料,有的时候也会出问题。所以最后逼着一些牛奶厂,自 己去加工饲料,养牛,完成整个工序,这显然与分工合作的经济学原则背道而驰,之所以这 样,就是因为信用成本太大了,甚至超过了分工所带来的效率提升,比如一个牛奶厂,分工 合作之后利润提升,但是一旦出现安全问题,可能就有倒闭风险,所以他实在承担不起。 信任成本小的行业,可以分工,在信任成本巨大的行业,人们倾向于自己干。

作者提到了一个很有意思的话题,为什么女人通常习惯于嫁给比自己年龄大的男人,要知道 男人的寿命比女人短,所以这么做无疑会增加他们守寡的时间。有个经济学家叫科恩就解释 了,说男性跟女性的高峰期不一样,女人的赞美一般都是年轻漂亮身材好,而说男人一般都 说他事业有成,所以在20多岁女性的价值就已经显露出来了,而男人的价值,还远远展现 不出来。年轻女人就会比较,无论怎么比较,中年男人也会比小鲜肉更有优势。所以这也是 他们理性的选择。老齐多说一句,越是社会生活成本高,爱情的价值也就越低。当你算算自 己一辈子也买不起一套房


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