【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《教育行业项目规划一》，欢迎阅读！
教育行业项目规划（一） 洞察 行业本质 行业分类 核心：提分、升学、兴趣。本质：激发、唤醒、鼓舞。特点：刚需、高频、低价。 出国留学、课外辅导、在线教育、少儿英语、早期教育、职业教育等。其中，课外辅导又可细分为：兴趣教育、文化课教育、体育教育、stem教育等。不同赛道不同的机会点。 1对1（小于5），精品班（小于10），小班（10-40），大班（40以上），在规模经济角度，班级人数越多越好；在教学难易角度，班级人数越少越好，合理平衡两者的关系。一周1次，一周2次，评估不同品类，设计不同频次。 家长选择，孩子消费。家长痛点：1、如何选择正规的教育机构；2、性价比是否高；3、用户体验是否好；4、教学体系是否成熟；5、教育结果如何衡量等。 全国（新东方、好未来等），区域（卓越、昂立等），本地（晓雯琴行、群芳教育、嘉一教育等），标杆企业内部的管理系统值得学习，将运营效率的数据作为参考。 浪腾软件、用友、学邦、校宝等，提升工作效率，优质的工具提供商，可以分析出接下来几年校区可能遇到的问题。 教育宝、搜学校、跟谁学等，了解竞争对手的情况和行业发展趋势等。 媒体：（搜狐、市场人等），行业报告（德勒、艾瑞等），自媒体（校长运营圈、知乎等）。通过咨讯平台，了解行业发展趋势和运营经验等。 欧美思教育、高斯教育。通过培训机构，了解行业发展趋势和运营经验等。 通过大咖交流，了解行业发展趋势和运营经验等。 项目类型 客户用户 行业标杆 信息化工具 第三方平台 资讯平台 培训机构 大咖面谈 通过以上资料收集，得出企业发展战略的决策，见附件。 设计 产品设计 高颜值 高品质 高效率 低成本 舒适、人文的教学环境，让人充满能量，提高学习效率。 全职老师、自主的课程研发、系统化教学体系，全力以赴保障高质量的教学。 密集的连锁校区、大校区设计、多元化课程，形成规模效应。 运营中心对校区统一管理，降低校区的运营成本；校区之间共享教师资源，降低师资成本。 硬件有特色、软件有系统、定价有优势 认知设计 市场老大 市场老二 市场前十 创业公司 防御战：品牌=品类，成为该品类的代表。 进攻战：聚焦特性，站在老大的对立面。 侧翼战：垂直细分领域。 游击战：边缘创新。 针对兴趣教育领域，本地市场没有显性的领导品牌，因此，定位兴趣教育的领导品牌，可以抢占先机。 运营设计 教学体系 市场体系 人力体系 行政体系 教学管理、教学质量、客户服务 品牌建设、市场营销、渠道拓展、咨询成交、客户管理 组织架构、岗位职责、招聘培训、薪酬福利、绩效考核、团队建设、企业文化 管理制度、业务流程、教务管理 研发体系 财务体系 连锁体系 产品规划、信息收集、教材编订、项目引进、教师培训、教学评估 财务管理、融资能力、投资能力 招商加盟、运营系统、培训系统、督导系统 企业运营系统是通过内、外部不同的能力模块组成，企业规模越大，需要的模块越多。 校区财务设计 投资金额 校区租金150万（2.5年） 收益模型 年份 业绩 职工数量 人员工资 房租成本 营销费用 各项费用 税收 净利润率 净利润 21 22 24 26 28 160，64% 60，24% 222，53% 60，15% 244，47% 285，42% 60，12% 60，9% 264，44% 60，10% 7% 4% 3% 2% 2% 14% 12% 11% 10% 10% 3% 3% 3% 3% 3% -12% 13% 24% 31% 34% -30万 55万 125万 185万 230万 第一年 250万 第二年 420万 第三年 520万 第四年 600万 第五年 680万 装修费用90万 固定资产20万 总投资260万 初创期第0-1年：市场营销、客户服务、教学质量 成长期第2-3年：产品规划、团队建设、管理制度 成熟期第4-5年：品牌建设、资源整合、企业文化 盈亏平衡点320-340万，900-1000人次，校区在3年左右回本。 运营中心财务设计 拥有4个校区之后，筹建运营中心，统一管理分校。运营中心成立之后，进入招商加盟。6个校区之后，运营中心进入正轨。这个过程一方面需要利用社会资本筹建新校区，另一方面需要快速开校区。没有强大总部，无法支撑分校的发展；同时也是做企业的分水岭，过了这关，企业走进现代化管理的轨道。 布局 纵向 横向 投资管理公司、股份有限公司、品牌运营公司、校区 校区品牌、课程品牌、教具品牌 SWOT分析 优势-S： 1、定位：兴趣教育领导品牌 2、团队：跨界高管、全职老师 3、教学体系：专业、系统化 4、商业模式：整合社会资源 5、产品体验：强竞争力 劣势-W： 品牌影响力弱，企业标准化管理还没有完成，内部激励、人才引进和外部资本、扩张能力均有不足。 机会-O： 1、政策：政府出大量利好政策，行业从混乱走向规范。 2、社会：80后成为社会主流的消费群体，对子女教育非常重视，80%以上的学生参加课外辅导。 3、经济：行业处在高速发展期，大量资本准备进入其中。在温州，教育行业目前处在高度分散，产业化不足的阶段。 4、技术：教育行业属于重体验的经济，短时间技术的发展对于线下机构的冲击不大。 SO增长型战略： WO多元化战略： 通过运营中心做支持，利用资本 的力量，加快校区布局，快速获取客户，通过公关扩大品牌影响力，凭借服务体验赢得口碑传播，应用互联网思维探寻新模式，主打兴趣教育的中高端市场，成为温州教育行业的引领者。 威胁-T： ST扭转型战略： 教育行业中的上市企业，通过一、 二线城市的激烈竞争，挟带着资本、先进的管理方式、老辣的营销手段，大举杀入温州市场，会成为本地学校最主要竞争对手。 WT防御型战略： 课程策略 销售增长率：高 销售增长率：低 问题产品（导入期）： 英语、数学 廋狗产品（导入期或衰退期）： 围棋、魔方 市场占有率：低 明星产品（成长期）： 语文、美术 金牛产品（成熟期）： 书法 市场占有率：高 市场策略 新产品 现有产品 产品拓展策略： 围棋、魔方等新产品导入 市场渗透策略： 优化提高产品的占有率 现有市场 组合策略： 无 市场开拓策略： 开新的连锁校区 新市场 本文来源：https://www.dywdw.cn/00d86020e418964bcf84b9d528ea81c758f52ef6.html
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2022-03-24
