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沪上阿姨广告创意分析 沪上阿姨用礼物“诱惑”的广告创意分析：沪上阿姨最近和造字工房合作出了一系列书签，书签内容颇为有趣，都是一些耳熟能详的文人名句，再结合茶饮进行二次创作。 如朱自清《背影》中的“我去买几个橘子，你就站在此地，不要走动”，改成了：“我去买几杯杨枝甘露，你就在此地，不要走动”。 不仅贴合年轻人时下流行的梗，还与茶饮做结合，表达出一种年轻人态度。 沪上阿姨还针对这系列书签做了活动：集齐3款不同书签，去门店和店员对暗号，就能兑换杜邦纸背袋，背袋容量很大，收纳或购物都很方便。 这样，对于想要背袋的消费者来说，集齐3款书签的动力就产生了，自然引发复购或多次购买。 年轻人为什么总会为这些活动上头？ 从小时候的小浣熊，到这两年流行的盲盒，再到这些茶饮品牌的复购玩法，本质都是一种逻辑：多买点、再加点运气，就有机会得到想要的惊喜。 现在的年轻人，面对“未知产品”，总有消耗不完的热情。这样的活动，就是把年轻人的心理抓得死死的： 1、参与就有奖励 从社交平台看，对于这几类活动，由于其未知性，大多数消费者的反应都是新奇、愿意参与，也有不少消费者主动提出多人拼单。 相同价格，可以有“再来一杯”的奖励，也能得到赠饮（CoCo的小灯泡/小香瓶）或周边（沪上阿姨的书签），不会抽到空奖和不喜欢的产品，怎么参与都不亏。 看起来不难、又有好处，年轻人都想试试。 2、让人上头的博弈 不管是翻开的麻将花色，还是抽到的奶茶图案，每一次开奖的过程，都有一份期待。 这样的博弈心理很容易让人“上头”，当结果未达到心理预期时，更容易再次投入。 3、离成功很近，就想试试 这些活动有一个共同之处，都瞄向“3”，集齐3个兑换赠品。 “3”款的设定其实很耐人寻味，卡在“很好收集，但也不太容易”的微妙区间，无论手气多好，都至少需要购买3杯，才能兑换最基本的礼品。 对消费者来说，2款不同/相同花色很好集齐，但3款就有重复的可能性，离成功只差一步，冲还是不冲？假如集齐三款，还有剩余的奖励在等着，要不要再冲？ 升级版积点活动，建议你试试 对有需求的门店，这样的积点活动思路可以考虑跟上。 先说优势： 1、促进点单，管理产品 本文来源：https://www.dywdw.cn/01fa723d753231126edb6f1aff00bed5b9f37338.html
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2023-09-17
