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中国服饰ERP竞争对手分析 软件商 发展近况 99年成立，目前市场占多，2010已融入风投，百胜 公司规模 产品与营销 服务情况 标杆客户 被换清单 依米奴 、虎群豪、潮流前线 、虎都、才子、特步、洛温纯，替换最多 软肋 由于产品只买点，盈利筹备上市，是双刃剑，产品简单，不能满足大型企业需求。营销人员不了解，靠“背诵”做单 老总技术出生，只懂技术，对营销环节薄弱。 上海总部100多人，产品线丰富，功能简单，界面公司运作，各地有一般，响应时间七匹狼、361、九牧王、衣有率第一，中小客户非常生产、移动有独立的复杂，操作员需要具备一定素有待加强，服务讯、名豪、圣德西、顺美、豹 、金莱克、情况一般，2011开始质，生产外协，分销主打3000+，费高，由于产品马克华菲 、与狼共舞、路移动订货会和POS已推向市场，简单，服务成本卡迪龙、旗牌王、圣达菲、邦合作项目200万（买断源代服务30-40家客爵士丹尼、天意、纳帕佳、 古谷惠、嘎斯非尔、阿玛施、 阿勒锦、伊人坊、麦考林、摩高、圣玛田、雅鹿 准备上市，软件一般，目55个星联机构，直销力较强 是代理商在做，广虎门是代理商 99年成立，目前市场占前行业价格最高，老总营营不超过8家，福建近年来重心在电子商务，与美较低，一个客服太子龙、斯得雅、杰凡尼、州、深圳是分公司，码）产品不买断，只买点，最户 低800-2000/点。小企业初次成交价2-5万左右 目前总部有将近100产品线丰富，从打板到生成到目前行业最好伲、金利来、素质低，很多人对产品淑女坊、阿依莲、潮流前伊伊森、雨蝶、落日、布依坊、容子木、皮皮鸭 有率第二，中小客户非常人分两个办公地点，营销、电子商务，BI，OA全有，的，人员效率最线、金利来、步森、城市多，最近两年市场开拓迅开发、测试、服务、功能完善，操作简单，优势在高，由于产品稳丽人、圣大保罗、时尚小速，在各大城市都成立了销售，全国各地有办事处或者分公司，一些27个直营机构，10易神 二线城市也有代理，目前个左右代理 准备融入风投，准备上市，性价比应该是行业最高，公司老总之前是志华的副总，志华的系统基本是易神老总开发的，所以技术能力较强。 业内最早，93年成立，广州总部80人，在产品推陈出新程度非常慢，研于决策分析，报表功能强大，定，服务成本较鱼、浪比时、皮尔卡丹、目前主打为好帮手ERP7，DRP7，低，而且从第二苹果、JEEP，斯琴、米兰DRP7普及三个版本，一般小企年开始除上门业初次成交价在1-5万左右 以外的其他远务都是免费 朵、金盾、船王、王子密码、掂牌、菲妮迪、艺之鸟、花花公子、pink、袋鼠、POLO、纪梵希、TUMMI、乔士、博斯绅威、宝联、金木鱼 一般，匹克一年康威、莱克斯顿、群豪 程，电话支持服慧、红贝缇、纤牌、报喜雅乐士、杰西乔丹。最大客家族化严重，夫妻掌人才无上升空间，江旭东近年来热忠于咨询业，玩物丧志，产品过于简单，不能满足中大型企业需求，紧跟百胜，百胜做什么，丽晶就跟着做什么，没有前瞻性策略 客户最多，在广东、福建、泉州、上海直营，绝发停滞不前。产品不买断，只收40万服务费， 爱登堡、乔士、海阔天空、伍、水云间、权，公司无副总，优秀华东短期内有一定优势，大部分地区代理 后继乏力。营销能力一般，时至今日虽然在业内丽晶 暂居第三，但江河日下已是不争事实 买点，加点时忽悠100个点一服务还不到位，啄木鸟、卡斯德利、马仙加，300-400/点。近年来重心向导致被换， 内地转移，由于产品简单，面向服装代理商优势较大，面向总部优势较小。小企业初次成交价2-5万左右 奴、绅浪、曼娅奴、杉杉、户匹克在圣达威、添多利、威比伦、2010年被金雅戈尔、LOYOU、佐凡、影儿、浪漫宣言、邓皓、 法拉、TITI、朵以、欧魅赛尔、贝璐素、黑与白、沐兰、CC&DD 、太和、出格、贝琪、 艾莲达 两个老总都是技术性，对上海总部60人，温分销产品有一定特色，Portal司。目前是销邦合作的主代理商 力软件商。只有4个销售人员，新来1名销售总监，重招了一批新人 开发后将系统卖给森马等企业，打开了杭州、温州市场，在童装、休闲装、道讯 女装有一定的影响力，技术性公司 地均为代理商 良好，因多是大ESPRIT、CK、MISS K、江南布衣、拜丽德、贝拉维拉、例外、玖姿、雪歌、博士蛙、巴贝、汉帛、简、纤丝鸟、鄂尔多斯、雪莲 森马、繁杂。生产弱，分销较强，价是大客户，二次骆驼、G-STAR、科比、三格较高，正常在50万左右 开发及维护比较到位 彩、小猪班纳、青蛙皇子、太平鸟、伊韵儿、亿美、沙驰、才子、马天奴、哈森、沙田、丑丑、奥伦、虎都、红蜻蜓、可可鸭、康奈、甲虫屋、BOSSSENWEN、蓝色倾情 深圳女装市场做的较好，广州总部30-40人，由于洪志业顾问过多家广东企场，江南布衣被伯俊换回分部，杭州是代理志华 后，2010在广东很少碰大动作 富友 北京维富友和深圳维富服务平稳，1-2 歌力思、雅莹、古川琦、季候风、古木夕羊、达衣斯尔丽、狐仙、格子廊、卡汶、摩卡奴、左岸、奥扉、艺之卉、埃古、纳纹 华南地区服务凌致（ONLY、VEROMODA、凯撒 富友整体实力较弱，深江南布衣 只有广州是总部，深圳、杭州都是外包的，总部控制和服务能力肯定有限，感觉志华近年来安于现状，无进取心。 08-09年进军杭州女装市只有深圳、杭州两个业，志华早期融入港企管理理个亿的深圳女商，深圳由宋泽伟承感觉在下滑。价格一般，几万于深圳女装整F22买断25万左右，F21买断不了服务能力 15万左右 北京30人，深圳20有生产、分销，价格一般，几康奈 项目性公司，产品化程度不高，生产、财务弱，营销能力较弱，依赖代理商拓展市场。杰西伍实施失败说明伯俊也是个纸老虎 项目性公司，产品化程没有订货会系统，营销一般，依赖代理商拓展市场。小猪班纳至今使用一般说明软件是先入为主的，用户使用习惯不能轻易改变。 BOSSSENWEN 度不高，生产、财务弱，营销不感冒，纯技术性公州、杭州、广东都是平台可配置，BI贴牌合作，适客户，二次开发ECCO、汤尼威尔、奥康、伯俊 合较大性企业。移动POS离线及维护比较到式，功能过于简单。产品售价位 高，50万左右 蝶替换是业内被换最多的软件 因美邦开发系统而成名，深圳总部60人，各产品架构较为清晰，功能较多、服务较好，因多美特斯邦威、森马、东方念，较受广东企业欢迎，2010装客户较多，由岩、渔牌、红人、曼娅奴、见，感觉志华在业内没有包，与广州独立结算 至几十万，视客户规模而定。体在下滑，体现圣旗路、衣之纯、爱特爱、 友是两家不同的公司，股人，近来致力于内衣万至几十万，视客户规模而定 一般，市场占有JACK&JONES）、爱慕 东相互持股，都有研发和行业，在男女童装、销售，但是步调不统一，休闲装鲜有动作 时有恶性竞争。只有北京有几个大客户，富友有一款产品是用友的贴牌供应商 主要在陶瓷和鞋业，厦门上海是总部，厦门有有生产、分销和财务，价格较只有2名销售，营销能力分公司20多人，维涛 很差。福建有20家较大2010年底在泉州刚的客户 设有办事处5人左右。广东各地都是代理商在做 01年上市，实力强劲，用友 装业虎视多年，主推财务业务一体化的概念，但在业内成功案例较少 上市公司，收购了广州新广州总部100多人 丝路软件，原班人马成立服装事业部，独立核算，金蝶 独立运作。新丝路在业内无影响力，但以金蝶的名义包装后，目前势头正劲 全国各省均有分公财务是强项，生产大致可用，不演示系统， 顾问来忽悠管80万左右起步 目标是生产、分销、财务一体阿依莲开发2年阿依莲、婷美、匹克、 阿依莲最终结果如何还不知道，就签了匹克，虽然给了丽晶打击，但是新丝路由于缺乏大型企业运营思路和经验，软件应用会有大问题，业界不看好金蝶新丝路 国际知名软件商，德国制SAP涉足银行、能源、财务公认强大，总部后台系统造，在中国由IBM等咨服务费是软件李宁、KAPPA、ESPRIT、 撒、卡宾、安莉芳、三枪、耐克、阿迪达斯、好孩子、贝、番禺创信鞋业、东莞Wellko鞋业、安踏、黛安芬内衣、深圳曼妮芬内衣、意大利贝纳通、厦门进雄、ECCO（厦门）（皮革/皮鞋）、溢达、怡大 美国知名软件商，以供应综合性软件 罗盛 链、生产知名，目前在国内还没有典型案例 是个披着硬件皮的狼，实深圳总部70人，广2代枪已推向市场，2.5代枪即目前客户较少，订货会客户：乔丹、美特际上对分销蓄谋已久，是州、东莞、泉州、温将量产，2011年主推移动POS，服务还不错 未来最大的竞争对手，已州、上海均有直营机但现在受制于软件开发，目前引入两轮风投，新的一轮构 销邦 资金即将到位，福建市场打开一部分，温州、上海基本打开，但杭州、北京、广东没打开，侵略性很强 是离线，很多功能无法实现，且速度非常慢。与伯俊合作，后台用伯俊的，前台自己开发，做接口，擅长用体验会整合各家软件商资源。软件全部赠送 斯邦威、阿依莲、波司登 POS客户：柒牌只用100把，软件是一个台湾人开发的，其他服装品牌没有用。只在快销行业用了一部分 销邦竞争对手：联欣、新大陆、一秒通、店务通。软件特别是POS短期内是弱项。专业性不强，公司骨干是快销行业转型的，对服装行业至今没完全适应。最大问题，由于短期内扩张太快，流动资金缺口巨大。 03年正式运作，第一个客户小猪班纳，05年成广州总部50人，加生产ERP、分销、移动订货会、2010年加大客大对团队及包装推移动POS、电子商务、高级VIP，服投入，服务质对比百胜、丽晶以上软件，都量显著提升 小猪班纳、可可鸭、青木三色 产品美工不够，团队较为年青，还有大量市场没有占有，标杆客户较少 500—1000万左右 截止2010年底在中国服装业还没有案例 SAP管理思想先进，但太严谨。对企业灵活的业务需求不支持，卡宾甚至都没有分析报表，因此高价格并不等于高回报。SAP本地化的实施顾问水平参差不齐，很多人甚至未深入了解过服装业。为客户带来的不是体验，可能是灾难。 电力、采矿等多个行管理严谨。由于是综合性平台费20%，即一年美特斯邦威、欧时力、凯化，但新丝路分销先天不足，多，至今只是生VIGOSS 在面向大型服装客户时心有余产上了一部分，力不足 分销还不能用，处于不死不活的状态 服务一般，虽是特步上线4000家门店、足行业太多，分爱儿健、富绅、犁人坊、贝佳人 卡撒天骄、马连奴 富绅没用分销，犁人坊、贝佳人分销用的求生不得，求死不能，非常痛苦 是综合性行业软件，对服司 分销是短板，顾问型销售，从上市公司，但涉波司登、浩沙、曼妮芬、理、发展等。价格昂贵，通常身乏术 高，30-50万左右 客户较少，大客安踏、鸿星尔克、贵人鸟、 户开发较多，因金莱克、ABC、喜得龙、技术性公司，可拼牌 以应付 女装、休闲装没有太多的案例，目前在福建有一定知名度，其他区域全部是代理商 也一般 圳维富友实力更弱，很少遇到，不是讯尔主要竞争对手 询公司实施，近年来势头业，并拥有绝对领导软件，需配置式，后期二次开200万左右，对企业中刮起旋风，是企业家代理商，在不多的一般都是与国内分销做接口。上市或非常有SAP 上市或财务业务一体化首选国际品牌 客户中相互竞争。 合作都是2000万左右 能坚持用下去是个未知数 很猛，在广东、福建大型地位。在中国有4-5发、实施工程浩大。服装分销企业来说，除非威克多、报喜鸟、富安娜、09年签约安踏，像凯撒、卡宾实力，不然能不东莞华宝鞋业、常州艾立公司，06年签约乔丹、广的投入。2011年讯尔 2010年快速发展，新推卡宾、杰西伍、水云间等，在杭州、泉州成立直没有生产，或生产不强，而我营机构，前往华东、们的生产是综合型大型ERP软销售产生良好的促进作用。分销与他们对比，各有所长，在报表我们优势明显。订货会及出生产ERP、移动POS、福建打开市场，立志件，随着乔丹的实施对后期的电子商务三大产品，培养成为中国服饰ERP一大批核心骨干，移动订领导品牌 货会已成功推广到三彩、 宝德、拉比、温纯、三元宜友等多个客户 POS在业内是第一的。电子商务乔丹、杰西伍都对比过百胜，成功上线意味产品很有优势。 定价适中，前期以买断为主，后期发展中小客户以买断为主，中大客户以买点为主，持续发展，做长线 本文来源：https://www.dywdw.cn/0454f1fb4693daef5ff73d03.html
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2023-01-26
