环保小旅馆运营方案

2023-09-25 12:52:13 第一文档网 [ 字体：小中大 ] [

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环保小旅馆运营方案

一、环保小宾馆营业目标

由于环保小宾馆位置及周边环境相对较差，对环保小宾馆经营带来一定的难度，宾馆开业后需要有段时间进行市场开拓和品牌培养，所以考虑宾馆开业后的第一年营业指标为叁佰陆拾万元，第二年的营业额为肆佰万元，以后再根据实际情况调整。

二、环保小宾馆经营思路

1、根据环保小宾馆的硬件条件和配套设施，环保小宾馆在对外推广时可定位于相当于三星(准三)的标准。在酒店开业的前期，需制作好宾馆网站和在线预订平台以及环保小宾馆宣传品的编制和印刷。

2、客房价格方案:客房门市价可考虑定位：标准房及大床房为叁佰捌拾元/间天(含双早)，套房定位伍佰捌拾元/间天(含双早)。网上售价标房和大床房为贰佰捌拾元/间.天(含双早)，套房为肆佰捌拾元/间天(含双早) ;公司协议价标房和大床房为贰佰肆拾元/间.天(含双早) ;套房为叁佰捌拾元/间天(含双早)。系列旅游团队价格根据目前市场标准旺季130- 150元/间天(含双早)，淡季90一100元/间天(含双早) 。

2、环保小目标市场：在宾馆开业初期由于市场开拓的时效性，所以重点以旅游团队和订房中心的客为主要目标市场，与此同时大力开展公司协议单位及会议市场的开拓。宾馆最终的客目标市场为A公司协议单位B订房中心及网上在线预订散客C会议D高质量的旅

游团队。

三、宾馆促销方案

1、向杭州的旅行社进行上门销售访问，推销宾馆客房，对外地的旅行社直接通信推销和电话跟踪推销，找出有合作意向的重点客户进行重点推销工作。

2、与全国各大旅游代理商和网上订房中心建立合作关系，通过对方的渠道推销宾馆的客房。

3、对宾馆周边单位进行上门销售访问并签订销售协议。同时通过各种渠道联系那些潜在的客户并签订销售协议。

4、找出当地会议组织单位并上门销售访问。

5、制作好宾馆名片，到机场、火车站等地发放给出租车司机，加强宾馆的知名度，通过回扣的方式吸引出租车司机拉客到宾馆。

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