【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《掌握人的欲望周期 获得千万财富》，欢迎阅读！
人们的消费思维有迹可循，掌握这些规律，你就能把产品销售给更多人。 在这篇文章里，我会告诉你人类的消费欲望周期是什么，你了解并掌握了这些规律，就等于掌握了千万财富。 在正式开始以前，请你先想想自己有没有下面的经历？ 当你有一个难题需要解决，需要某种商品才能解决这个难题的时候。特别是你对这类商品不是很熟悉，你是不是就开始考察这种商品？ 当你考察这种商品的时候，是不是经常到网络中搜索、咨询、对比一下？或者跟身边的朋友商量、请教一下？ 当你对这种商品了解的差不多的时候，你是不是在心中也有了几个预选商家？是不是很多时候你并不是特别急需这个产品，于是想着在未来的某天去把它买下来？ 然后，会有两种情况“逼着”你去把这个商品买下来： 1、你心中预选的某个商家忽然大搞促销，比平时便宜很多。 2、事到临头，问题急需解决，必须要购买这个商品了。 如果上面的几个问题，你全部回答：是。 那么请急需往下读—— 人类的消费欲望周期是有迹可循的，虽然人和人的思想大多不太一样，但是通过心理学家长期的研究发现，人们消费某种产品的时候，一般会经过3个阶段：了解期 —— 信任培养期 —— 渴望期。 这3个阶段，是每一个消费者在购买某个产品的时候都必须经历的心理过程，这个过程所需要的时间长短不一样。相对来讲，越便宜的产品，这个时间周期用的时间就越短; 价格越高的产品则越长。 无论产品价格高低，人的心理在客观上必须经历这个过程，这个过程的时间跨度可以缩短，但绝不会被超越。如图： 把这个理念嫁接到你的网络营销中去就是： 1、人们来到你的网站，看过了你的产品页面，对你的产品有了初步的了解，大体知道了你的产品是干什么的，能够帮他解决什么问题，什么价格、有什么赠品等等，但是这个时候，他对你缺乏信任，或者还不着急使用这个产品，所以他还没有立即购买的打算。 不 过，这里也会有另外一种情况，就是前面写给你的几封邮件中提到的自然流量中会有2%的人购买。这2%的人之所以第一次来到你的网站就购买了，他们肯定是在 别的地方完成了对你这类产品的了解期，他明白这种产品可以帮他解决目前的困难，然后现在着急用你的这类产品解决他当前的难题，正好看过你的网站、看过你的 相关资料、支付方式、客户评价之后，就渡过了信任培养期，直接进入产品渴望期。 他已经看过你的相关证明、客户评价、资质、支付方式等，觉得问题不大，所以就会直接购买，因为一个大难题还摆在他面前等他来解决呢，购买了你的产品正好来解决这个问题。 这种情况，你很幸运，因为是你的竞争对手帮你培养了客户渡过了产品了解期，客户急需产品解决问题，正好来到你的网站，最后完成了交易。 2、2%的客户初次来到你的网站会成交，剩下的98%的客户仍然不会购买，但是他们都是有强烈需求的潜在客户，他们之所以现在不购买，原因之一是他们现在还处于对产品的了解期，还不信任你、还没有到对产品的渴望期。 此 时，你在你的产品页面上挂上一个邮件自动回复系统的注册框，告诉人们注册成为你的会员，将会得到内部报价、解决某个难题的电子书、VIP会员折扣、包邮等，很多 人会为了得到这些免费的东西而注册成为你的会员，然后他们就会进入你的邮件自动回复系统，邮件自动回复系统的后台有你设定的按照顺序发送的个性化邮件、短信，那么这些 潜在客户就进入了自动化 “信任培养” 阶段 —— 邮件自动回复系统开始工作了。 邮件自动回复系统的任务就是帮你培养客户信任，增强客户对你的产品的认知，然后激发他们对你的产品的渴望，邮件自动回复系统将帮你伴随客户渡过信任培养期、渴望期 这两个有着较大难度的时期，并死死锁定客户不放，当客户急需你的这类产品时，自然而然会向你走去。 3、渴望期。潜在客户进入渴望期以前，必须经历前面的了解期、信任培养期，这个过程所需要的时间可以被缩短，但是绝不可能被跨越的。 进入渴望期最常见的情况，是因为客户的问题火烧眉毛了，不解决不行了，必须现在急需用你的产品来解决他的问题，这样导致了有2%的人第一次来到你的网站就会和你成交。 进 入渴望期的另外一种情况就是他早晚需要的你的产品来解决某个问题，但不是现在，是在未来的某个时间才需要。 既然客户确定需要，那早晚都要买的，他自己心里也明白。所以，此时你针对这些潜在客户来一个限时折扣大促销、送礼、包邮、VIP都上去。这些人们得到通知 看到你的价格比其他同行便宜很多，东西也不错，还有很多免费的赠品等，对你也很信任。如果他确实需要你的产品，他一定会购买。 正常培养后的客户，一是随着时间的推移，他的问题也到了必须解决的时间了，二是他对你越来越信任，某些可有可无的产品，他也慢慢变得越来越有兴趣了，你适当推进一下，就会成交。 在互联网上创业，非常简单，成本低廉、自动化、快捷、门槛较低，很多看似高深的问题，其实就是一层窗户纸，一捅就破，豁然开朗。 成功地操作互联网项目，背后都有一套自动化的体系在运转，都有一些基本原则做指导，我们只需要在基本原则之上，然后根据你自己的行业和产品特点适当扩展一下思路——这就是创新！所谓创新，就是在原有基础之上，一点一点进行升级。牛顿也曾说过他之所以成功，是因为站在巨人的肩膀上。 你也是这样，有了现成的工具、平台、知识，你只需要接合你的产品，适当优化，就能做出让人刮目相看的好成绩。 本文来源：https://www.dywdw.cn/0738f0c0e009581b6bd9ebaf.html
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2022-04-14
