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会抖抖音直播场控教您，抖音直播怎样才能快速上热门？ 这是罗老师的短视频，该视频发布于5月1日，直播时间5月1日。属于典型的预热视频，通过内容提前告知用户当晚直播的商品，以及5折的促销力度。于此同时，还与罗老师“独特”的带货人设进行了巧妙的融合，让视频拥有话题点，造就了成为爆款的可能，7日累计点赞量73.2W。 引流类视频的潜台词是“质高、价优、超值，快来买”，对于这类视频来说，最需要突出的是直播的“瞬时”价值。简单明了的告诉用户，你的直播间能为用户带来的利益点，引导用户直接进播。 但是，对于很多内容型KOL来说，在创作这类视频的同时，也一定要注意人设的统一。如果李子柒如此仙女型的人设去吆喝五折螺蛳粉，想必粉丝也是接受不了的。而罗老师视频几乎条条爆，除了官方流量扶持外，和他一进入抖音就立下的强带货人设也分不开。因此，对于内容型KOL来说，开播之前，找到账号人设和直播人设上的平衡点也是极其重要的。 当用户看到看到直播推荐时，点击除顶部导航外任意位置即可进入直播间。 从展示形态上看，推荐页中的这类直播内容与下一篇要说到的关注页是一样的。其中不同的是，用户从“推荐页”点击进入直播间后，无法进行上滑操作（不会进入直播的流量池），只有点击关闭按钮才能返回到推荐页内。如此豪横的推荐形式必然拥有极强的引流能力和吸粉能力。 如何能获得这样的推荐，官方并没有给出说明，笔者刷了上万条视频，发现能够获得推荐的一般是如下三种情况。 第一，媒体蓝V、机构蓝V发布的直播，如：新华社、人民日报等，这类媒体的直播内容往往会得到推荐。这事儿无可厚非，咱想蹭流量也蹭不到。 第二，参与抖音官方活动，同时直播内容又比较优秀的TOP主播，可以得到官方的流量助推，如上图，应该是@贫穷料理正在参加抖音的助农活动 第三，就是直播DOU+了。2020年4月前，直播DOU+中仅可以投放视频类内容为直播引流，随后的更新中，加入了“直接催热直播间”的展现形式。现在两种投放方式并存。（如图） “直接加热加热直播间”的DOU+投放形式，无疑加强了缺乏内容基因的电商主播的获客能力，让没有粉丝基数的商家/主播也可以在抖音以“付费购买公域流量”的形式顺利开播，从侧面反映了抖音对于电商直播生意的决心。 那么，是不是就可以用这个方式，不去花精力做内容，通过大量投放带来高用户转化呢？ 我们来计算一下这种形式的获客成本。先看DOU+系统给出的竞价预估效果。视频DOU+给出的是预估展示次数，也就是CPM；而直播DOU+是给出的是为直播带来的观众数量，也就是从推荐页看到视频再点击进入直播间的人数，这里给出的是100元=25-150人，即每个通过直播DOU+进入直播间的用户成本在4元-0.67元，（我们可以称其为“看播成本”）。注意，这里只是进入直播间，还不包含停留时长、是否有转化行为。 通过这个简单的计算，我们可以看到这类投放方式的看播成本并不低。倘若无脑投放，必然是亏的。我们应该什么时候用直播DOU+？怎么用能提高转化率？ 首先，请一定要明白DOU+的意义，不管视频DOU+还是直播DOU+，从来都是起到锦上添花，而不是雪中送炭的作用。就连人家官方，在ICON下面也写的清清楚楚，是“帮上热门”而不是“上热门”，是为内容“加热”，而不是给你煮熟。只有你的内容有温度，DOU+才能起到作用，内容凉凉就是DOUx来了也没用。 其次，DOU+是类似于OCPM的竞价机制，也就是基于投放时所选择的投放目标，由系统自动进行竞价优化的投放模式。例如，在视频DOU+中，明确给出了100元可以带来5000+的播放，就是给出了20元每个cpm（千次展示）的保底。当你在投放时所选择的点赞评论量或关注量优于同期别人投放的视频的时候，你才能获得更低的千次展示价格，也就是获得更多的曝光。 会抖系统：抖音直播场控软件 自带关键词回复、自动刷屏、自动定时公告、自动关注、自动欢迎语、粉丝群发.......等智能功能。 本文来源：https://www.dywdw.cn/099069becc2f0066f5335a8102d276a2002960a9.html
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2022-05-28
