【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《常用且有效的8种市场营销手法》，欢迎阅读！
常用且有效的8种市场营销手法 市场营销手法一、独次促销法 商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量, 因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。 但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。 这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销 也忍痛割爱。 表而上，这家门店损失了许多唾手可得的利润，但实际上门店因 所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是 因为门店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈 的卬象，顾客认为该店销售的商品都是最新的，机不可失，时不再 来，切不可犹豫。 所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出现抢购的场面。这 一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。 市场营销手法二、反时令促销法 一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为, 大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什 么。 商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺 季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。 但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销的冬 令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销 售很好，这就是人们常说的“反时令促销”。有心商家常常推出换 季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差 价。 市场营销手法三、翻耕促销法 这是指以售后服务形式招彳来老顾客的促销方法。 一些商品，如电器、钟表、眼镜等店专门登记顾客的姓名和地址, 然后，通过专门访问或发调查表的形式，了解老顾客过去在该店所 购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。 而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的 新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于门店具有完善的 顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。 市场营销手法四、轮翻降价促销法 这就要求商家分期分批地选择一些商品作为特价商品，并制作大 幅海报贴在商门店内外，或卬成小传单散发给顾客。这些特价商品 每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同， **顾客的好奇心理。 于是，顾客来店选购特价商品之外，还会顺便购买其他非特价商 品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商 品，可得到补偿。 市场营销手法五、每日低价促销法 即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降 价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以 是一种相对稳定的低价策略。 通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本 和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商 品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。否则参顾客不构成吸引 力，便达不到促销的目的。 市场营销手法六、拍卖式促销法 如今商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾 客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。 拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价，通过拍 卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很 富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无 新鲜可言了。 本文来源：https://www.dywdw.cn/12b90312acf8941ea76e58fafab069dc512247fa.html
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2023-04-10
