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中小学课外辅导机构营销策略分析 作者：周群 来源：《现代营销·理论》2020年第10期 摘 要：在新时代背景下，我国对于素质教育质量的提升是非常重视的，基于此给中小学课外辅导机构带来了良好的发展契机，出现了大量的培训辅导机构。在激烈的市场环境中，中小学课外辅导机构想要占据有利位置，需要不断优化自身的营销策略。下文针对中小学课外辅导机构营销存在的问题进行深入分析，并提出相应的解决策略，希望可以有效提升中小学课外辅导机构营销水平，促进中小学课外辅导机构长期稳定发展。 关键词：中小学;课外辅导机构;营销策略 引言：在21世纪背景下，我国科技和经济得到了迅猛的发展，国家对于教育事业的发展也越来越关注，大力推动了义务教育与高等教育，这在一定程度上促进了课外教育辅导行业的发展，尤其是中小学课外辅导行业。但是，我国中小学课外辅导机构数量较多，其发展水平参差不齐，在管理水平、办学条件等方面存在一定的差异，部分机构面临着淘汰。在激烈的市场竞争中，想要有效提升自身的竞争能力，占据有利位置，课外辅导机构需要制定科学合理的营销策略，充分发挥自身的优势，吸引更多的中小学生，获得更多的经济效益。 一、中小学课外辅导机构营销问题 第一，产品同质化。目前，在大部分中小学课外辅导机构营销中普遍存在一个问题，产品结构单一，大多都是文化课辅导，针对升学考试开展的课程，没有属于自己的独特产品体系与教学手段，导致客户满意度相对较低，进而影响到营销效果[1]。第二，产品价格定位模式单一。现阶段，大部分中小学课外辅导机构在产品定价方面，都是追随竞争对手的定价方式，结合对手产品价格與收费形式，来对自身的产品价格进行确定，这样的定价模式缺乏特色，通过打价格战还会影响到自身的经济效益，尤其是对小型课外辅导机构来讲。第三，促销缺乏创意。目前，大部分中小学课外辅导机构在营销过程中都是利用电话营销、人员推销、现场招生等形式，创意度较低，客户认知度较低。并且，由于受到成本的影响，一些机构选择在上学路上，家长接送孩子的时间段，对传单进行大量发放，这样的促销模式并没有结合客户需求，导致促销效果不够理想。 二、中小学课外辅导机构营销策略 （一）对产品进行创新 在中小学课外辅导机构营销中，产品是核心竞争力，好的产品可以对客户需求进行满足，进而促进机构更好的发展。首先，可以把线上和线下的优势进行充分融合，开展双师课堂，整 本文来源：https://www.dywdw.cn/1e7145cd588102d276a20029bd64783e08127d44.html
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2022-08-03
