【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《「情人节花店营销策划方案」》，欢迎阅读！
情人节花店营销策划方案 13都市园艺 2 朱洁 前言： 鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官,而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用,主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。 情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日,男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天,男女多以玫瑰花来表达爱意。 情人节玫瑰花营销方案 一营销主题:真爱无价，玫瑰有情 在情人节里,主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻,在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。 二主推产品:玫瑰 玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。 1.产品本身价值和寓意 红玫瑰代表热情真爱；黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真；黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺 双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命,心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语:你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。 1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 ５朵玫瑰代表——由衷欣赏 ６朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 1０朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击 11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 1５朵玫瑰代表——月圆之夜 16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待 20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光 3７朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情 47朵玫瑰代表——你是我的唯一5０朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 １0１朵玫瑰代表——最爱 1０8朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想你 ９99朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远 1314朵玫瑰代表——爱你一生一世 ２. 产品包装 包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节,可以用特别的包装,可以制造惊喜 1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配,比较传统,但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜 ２．透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 ３．用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下 4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩,但是自然就是最好的色彩,体现了平和专一 三价格策略 影响商品的定价因素有很多;可以分为 1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化 3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的,因为在情人节这种重要的节日里,玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定,并且对于不同颜色,不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午,一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至１50元,而买者也不占少数 4.竞争者的产品和价格 ５.政府的政策法规 四宣传策略 宣传方式: １.设立广告牌，在人流量多的地方,城市的主要交通,广场,设立广告牌,广告牌要醒目,内容要浪漫,能煽动人心，引起共鸣,能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛,都有去买花的冲动。 2．印制传单，在一些年轻人比较多的地方,如大学城,写字楼等，派发传单,宣传情人节送玫瑰,真爱有价,玫瑰有情。 3．通过网络进行宣传,现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群,微博,这些比较流行的,年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。 五销售策略 主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售,街头流动销售三个销售方式.. 1．网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站,等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛,进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。 ２．线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里,店外做足广告,营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动,购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动,让情侣双方共同参加,完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。 3．街头流动销售:通过对人的购买心理分析,从众心理，炫耀心理，攀比心理,面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售,能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量 六费用预算 店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品,有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的进店欲望。约200０元 广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约80０元,租下附近的展板约5张，约500元合计3６00元 总结 应根据购买者的需求,进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上,做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺,及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。 本文来源：https://www.dywdw.cn/1f40892b74a20029bd64783e0912a21615797feb.html
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2022-05-21
