【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《安利营销模式浅谈》，欢迎阅读！
安利营销模式浅谈 （希望能对你有帮助） 通俗的说，安利产品的营销模式可以简化为关系营销，也就是熟人营销，通过向身边的人推荐产品，介绍产品的功能，促使其购买的一种模式。所以,不考虑其产品市场，营销能否成功关键在于你是否拥有一张足够“大"并且足够“硬"的人际关系网. 我将从四个方面简述安利的营销模式： 第一，分析安利产品的特点. 通过广告和相关人员的介绍，我们普遍认为安利产品覆盖范围广，相关产品的价格在同行业中处于较高层面，但被广泛认为浓缩性强，使用效果好(是真的如此，还是由于宣传所产生的效果我们暂且不论）。 但是，好的东西，适合我们的东西我们就一定要买吗？不一定,这要看消费人群的消费习惯.从大方向上来说，中国人消费讲究物美价廉，两者兼得，但普遍意义上的中国人似乎对“价廉"更感兴趣。所以，在市场中，虚高的价格直接导致大部分消费者没有意愿进入并享受。另一方面,真正了解安利的人都清楚,安利价格的大部分都是厂商的利润，是纯粹的低成本,高消费产品。 第二，分析安利的营销人员。 众所周知,安利采用“直销”模式，即“厂家—店铺—销售代表—消费者”，销售代表成为其中最为关键的一环，其直接影响着安利产品的销量。通过分析安利产品的特点,我们可以知道，安利公司主打中高端市场,这也决定这销售代表最主要面对的就是社会中的中高收入人员。那么，此时社会关系会变得至关重要。 什么人适合呢?据分析,年龄在40岁以上，从事金融行业，并且有一定空闲时间的人是最适合的. 为什么呢？首先，40岁，代表你已经在社会中摸爬滚打了将近20年,积累了一定的社会经验和人脉资源，此时金融行业这个条件就凸显出来了,因为从事金融行业的人必修课就是营销，拥有一定的专业知识。但这还不是主要，主要是他们接触的人大多为社会高级人才， 收入可观.拥有足够的实力购买相关产品。但另一方面,他们同时热衷于国际高端品牌,尤其是化妆保养类产品,打通他们这个市场还是有一定难度的，这就要看你的营销手段了. 从现实看,从事安利营销的人大多为公司白领,这些人面临一定的生活压力（包括住房、子女教育、老人赡养等),想要通过本职工作以外的时间多挣一部分钱，但这并不容易.首先，这部分人的关系网并不“硬”，他们所处的社会环境中的人往往面临着和他们同样地问题，一样的生活压力,每个月为了还房贷、子女支出等都花费不菲,闲置资金虽有，却一般都作为子女未来教育支出和养老等的储蓄（主要是现阶段市场条件不佳，经济不景气,投资回报不高，而且风险大）, 所以，他们对于相关安利产品的购买欲望肯定不佳，市场并不理想。 第三,分析安利产品的市场。 从产品种类上来说，安利似乎做到了面面俱到，但“多而不精”是国人普遍的认识，我们更倾向于“专而精”。 在我看来，安利还是以营养品，化妆品位主导，在推崇养生的当下,各种非自然营养品似乎受欢迎程度已大不如从前,由以中老年为主，越来越推崇自然养生,食物养生等。 化妆品的市场分层是很明确的，低中高档各司其职,一般理性的中低收入者不会选择安利化妆品，往往一瓶“大宝”就足够了;高层收入者一般也不会选择安利化妆品,因为安利在化妆品中的知名度和影响力远不及“兰蔻"、“迪奥”等国际品牌。所以，安利只能在中档品牌中分一杯羹，可是“雅芳"、“欧莱雅”、“玉兰油”等品牌优势明显，深入人心，在价格还不占优的条件下，其市场条件着实不明朗。 综合评价:从个人客观条件与安利所处的市场环境来看，安利并不是一个可以获利的项目。 本文来源：https://www.dywdw.cn/220bc265021ca300a6c30c22590102020740f216.html
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2022-12-01
