线下销售策略

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《线下销售策略》，欢迎阅读！

线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动”式的沟通的营销手法。

线下销售的优势

1、更好的交互沟通

2、提升品牌形象

3、扩展用户群体

4、增长广告品牌的利润

5、时间短，见效快

6、资源优势互补

拿起电话打给你最有价值的客户：

目标客户,和他们聊上几句,问他们需要什么,并不需要让他们来购买产品,只需问问他们问题需要什么,或者是一些售后的问题,可能需要花上你一天两天的时间,但是效果可能马上不同,最重要的是他们反映的问题可以帮助你改善你的营销方式,为你带来新的思路!!!

跟踪销售：

意思是说，当某个顾客购买了你的产品后，你马上给他推荐另一个新品。比如，你到麦当劳买一个汉堡包，服务员马上就问你：要不要一份薯条，要不要咖啡/可乐等等，这就是跟踪销售。又比如，你到超市买一箱可乐，售货员说，如果你买两箱，第二箱只需要半价，这也是跟踪销售。这些成功的商家为什么这么热衷于跟踪销售，是因为他们很明白这对于促进销售的积极作用。这样的推销是不需要额外的广告费的，就算有80%的顾客说“不”，那还有20%的顾客说“是”啊，那就多了20%的销售量。这种方法可以应用得更广泛的：卖汽车的，可以跟保险公司合作送保险，卖油漆的可以跟搞装修的联合等等。

提高销售技巧：

要提高销售队伍的整体销售技巧。想想这个问题，你花费在广告设计、宣传单等上面的努力，会为你的生意带来询问的人，英文我们叫leads。你有多少询问的人是转化成顾客的呢？5%？20%？你总会有个统计。那如何提高这个比率呢？提高销售技巧就是非常重要的因素。要提高销售技巧，最好的方法就是读书，多读一些关于销售方面的书，如How to Master the art of selling by Tom Hopkins。你也可以参加一些培训。当然最重要的是，你要将学到的东西马上运用到生意中去。

利用公共关系：

你可以花很多钱在报纸、电视、杂志上登广告，但是还有一种方法，你利用公共关系， 让报纸、电视、杂志的人登载你写的文章，同样可以达到你需要的市场覆盖率。而这样做完全是免费的。你写了一篇专业性文章，把它投稿到报纸杂志上，他们有可能刊登出来，或者有更多的媒体转载，这样获得的效果可能是你花费成千上万的广告费也达不到的。其实，这

本文来源：https://www.dywdw.cn/22952d1583d049649a665810.html