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商场常用的促销方式有哪些? 商场常用的促销方式有哪些? 促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的办法。 就为大家总结了常用的促销办法，希望对你有所帮忙。 促销办法 1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原那么是必须赚回能赚到的利润。但意大利驰名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅发售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。外表上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客"物以稀为贵";的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一办法与国内某些商店采取的"限量销售法";有异曲同工之妙。 2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，群众消费神理是"有钱不买半年闲";，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，根本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的"反时令促销";。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。 3、翻耕促销法：这是指以售后效劳形式招徕老顾客的促销办法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购置相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。 4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购置其他非特价商品。当然，特价商品利润卑微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。 5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光临。它与主要依靠降价促销伎俩一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力本钱和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。否那么参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。 6、拍卖式促销法：当今时代，各大商店林立，商业竞争剧烈，简单、陈旧的促销方式缺乏以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写分明本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否那么就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间加入拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来加入。 7、比照吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价那么为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格比照，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比拟。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者那么往往选择便宜的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。 8、最高价促销法：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在"全市最低价";、"大减价";、"跳楼价";等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称"酱鸭全市最高价：五元一斤";。这那么广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻惊讶之后，很快出现了竞相购置"全市最高价";的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。 促销伎俩和促销方式 1、降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价发售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 (1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。 (2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好机会。 (3)每日特价品：由于竞争日益剧烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既廉价又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的"抢购";热潮。 商场常用的促销方式有哪些? 本文来源：https://www.dywdw.cn/23c3a517acaad1f34693daef5ef7ba0d4b736d5b.html
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2022-07-09
