【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《《蓝海战略》读后感+实战复盘》，欢迎阅读！
任何商业理论尤其是战略管理，或多或少都有倒果为因的嫌疑，因为案例中的当事人很有可能事先根本不知道这些原则和理论，所以即使是各大商学院授课的蓝海战略，无论是书本的案例、实际研究抑或教科书级别的ZARA战略也有倒果为因的嫌疑。 在今天的竞争环境下，任何蓝海都会迅速染红，而《蓝海战略》提到的蓝海战略更新，我感到或多或少会给人造成误导的，因为蓝海更新的例子仅仅只是关注无限改进型产品／企业。比如拿了苹果说推出了iPod，又推出iTunes，又推出iPhone… 可是假如像益达宝洁那样的有限改进型企业呢？他的产品终极形态基本上已经确定，也许比如在包装上改进的微少创新，但显然模彷难度为0，更新战略后也是立即变成红海了。 是不是应该声明："是的，蓝海在部份行业中的确不存在，尤其市场阶段已经成熟的有限改进型行业，只要有战略创新也会被迅速模彷，不具持续性。这时候你们应回去参考波特的《竞争战略》…《蓝海战略》只提供一种企业战略的思维，具体情况得具体讨论。" 这更让我疑惑了：蓝海战略真不是倒果为因吗？ 举个例子，我几年前商业知识近乎为零，却能在淘宝的红海中杀出一片蓝，做出一点当时的阶段尚是满意的成绩，然而在今天看来几乎可以完整地把蓝海战略的理论套上去，现在来复盘一次。 我当时做的是手机贴膜生意（不是广告，早就没做了），以下"简单"介绍下主要因素 流量成本（这不算消费者感知因素）：淘宝右侧直通车、SEO人员 定价：从0.5到30不等，而高销量商家的变动成本仅为0.1-1元左右 产品质量：只要不是太便宜或者遇到奸商基本上质量相差微小。 品牌（硬卡纸包装）：支持高溢价和收智商税，略带保护功能 快递包装：普通快递袋到硬纸盒不等 贴膜工具：一般都会附送 宝贝图片：视觉美感，增加交易信任 营销文案：商家的被动销售力 再大致把商家分为两类：天猫品牌级商家、淘宝非品牌商家，于是大约得出这样的价值曲线： 这两条价值曲线是什么意思呢？ 就是对应着该类商家在每个环节的优劣（高低）程度。 这时候要怎样蓝海战略突破呢？ 流量成本：商家们都用了不少钱去让我们看见他的产品，而淘宝的SEO可以靠长尾词和一些数据技巧来提升排名，以自然流量为主（坏处是起量慢，不过我也没想过要做贴膜小王子啊），就能把流量成本降低，最终自然流量是同级卖家十倍。 产品质量和定价：贴膜的变动成本非常低，主要成本都在快递费用上，所以即使稍好质量的产品，成本也不会相应上升多少，仍然可以保持较低定价（当然奸商还是会用差的产品卖给你）。 品牌硬卡纸包装：非品牌商家是每张（2张）用质量不高的包装，品牌商家是每张（2张）用质量高的包装；那么我们思考一下，对客户来说这个包装最大的价值是什么？就是保护里面的贴膜不会因为快递而弄坏啊！那么我是不是可以X张以下用一个不高质量的包装，X张以上用一个高质量的包装？（无论多少张，只要装得下就用一个，这样既能保护核心产品，又能大幅压低成本，毕竟这包装分分钟比产品本身成本高几倍呢！） 快递包装：这也是大多数客户最担心的，非品牌我买过不少次就一个信封或纸袋，品牌的包装得像手机一样夸张，我们可不可以退而求其次？买个成本1元左右的小飞机盒，然后再用超低成本的气泡膜，打包时就先用气泡膜把产品包好，再放进飞机盒胶纸一封，五楼扔下去的产品也完好无事（测试过）。 贴膜工具：非品牌商家有时很抠，工具不多给，经常反映在他们的评价里，而品牌商家嘛逼格老高了，又酒精棉片什么的；其实基本贴膜工具变动成本也是极低的，我基本贴膜工具多给点，抹布多给点，成本几乎不超过0.3元，客户却爽了。 宝贝图片：除了少部分品牌商家，天朝的商人都是先天审美有缺陷，即使我不太会PS也能随便做出完爆他们的图片，不然新店怎么吸引人呢？（后来淘宝上某个产品的图片几乎全部都是盗我做的图…） 营销文案：哈，我国文案从业者的水平实在太低了，不然李叫兽那些浅显的内容怎么会这么火呢？ 不敢吹自己文案怎样，不过当时的转化率是9%＋，比同行均值高出2%，2%什么概念？2%大概是女装市场的平均转化率。那时我是任何一个（视觉）触点能加文案都加文案，天天桌上放着《文案创作完全手册》逐句优化，拿销量最高的几个商家的页面让同学对比，直到大家都选我的页面我才暂停优化。 客服：为什么大品牌客服不是评最高分呢？因为他们都太机械化太流程化了，很少让客户感到自己是和一个"人"对话，而这点也只能是我这些小作坊的优势啦。 经历了一轮"加减增删"，实現了客户价值创新，得出了我的蓝海曲线： 一个这样的小店，也能成为教科书级别的蓝海案例噢！ 成绩是运营3个月后关店时两钻零差评DSR三项高于同行，无刷单无直通車。 不过，我当时并不知道什么蓝海战略，我连"战略"这个词都没听过呢！ 这样是不是倒果为因呢？ 本文来源：https://www.dywdw.cn/245be984f424ccbff121dd36a32d7375a417c637.html
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2022-09-03
