【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《业务员业绩考核方案》，欢迎阅读！
业务员业绩考核方案 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效，积极拓展市场,促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 一、营销人员的底薪 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出.底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。 二、业绩考核办法 本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。 （一)月度考核 1、业务员月度业务指标的制定 业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。 基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量,是业务员获得基本底薪的必要条件.业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪.没有达到基本业务指标量80％,只能获得80％的底薪。 2、业务员完成当月基本指标量,除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5％,红酒进货额度的3％.超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3。5%。未完成基本业务指标量的80%以上的,当月没有提成. 3、基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。 4、业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下,也可以享受提成，提 成额按照该客户年度总消费额的 提成，统一年末结算。 5、一些不确定的变数 A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的 B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的 C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的 针对以上情况,公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。 （二）季度考核 1、季度考核的目的 季度考核是在月度考核的基础上,针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员,充分发挥业务员的能力,所以季度考核就有了存在必要。 三个月也是对业务员的基本考核期限。 2、季度考核办法 季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权,再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。 3、季度考核等级及奖惩 季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。 季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的,评定位合格. 季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。 季度内三个月都完成基本指标,并有1—2个月超额完成的，评定为良好. 季度内三个月都未完成的，评定为不合格。 季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。 公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。 奖励办法如下： 1，良好等级的营销人员,奖励 ； 2，优秀等级的营销人员，奖励 。 3,根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。 （三)年终考核 年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上,综合本年度四个季度的考核情况,结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分,以此作为年终提成和奖励的主要依据. 1、年终考核的等级划分 每个季度都评定为合格的,年终评定为合格. 一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格. 一年内有2个季度为良好或者优秀， 其余为合格的,年终评定为良好。 一年内有2—3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。 一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。 一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。 一年内4个季度都评定为优秀的,年终评定为“超级明星" 。.。.。。如此等等，就是按照一年的综合表现,确定等级。 2、年终考核的奖惩措施 A 年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。(也可以按季度发放） B 年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。 (四）非营销人员的业务提成 公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作,也可以获得提成,提成额为业务总金额的。单笔单提,同时计入个人工作成绩考核. 以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列. 三、营销工作开展的费用补贴 营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度,制定业务工作开展的补贴额。 四、试用期营销人员的薪资 营销人员的试用期一般为三个月,试用期营销人员的底薪为，试用期内没有提成.在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工.试用期表现优异的，可以提前转正,并给予一定奖励。 五、其他与考核相关的事项 (一）营销人员工作失误的判定和措施 本文来源：https://www.dywdw.cn/26429a7da717866fb84ae45c3b3567ec102ddc29.html
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2022-12-16
