【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《100%让客户打开钱包的销售话术》，欢迎阅读！
100%让客户打开钱包的销售话术 100%让客户翻开钱包的销售话术 一般来说，成功的 销售一般有下列几个步骤： 销售话术步骤一、问候客户，做自我介绍的 营销话术。 接通 后，首先要向客户问好，如："上午〔下午〕好";、"您好，是xx先生吗？";等问候语，然后做自我介绍："xx先生，我是90后网络科技公司的参谋xx，今天想借这个时机和您交换一下您对网站运维的看法，能否打搅您5分钟做个 访问？";讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面答复。 销售话术步骤二、应酬赞美并表明意图的 销售话术。 如："我最近有时机为您的好友xxx先生效劳，为他的网站作了合理的规划。在效劳过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用５分钟的时间跟您谈谈？"; 销话售术步骤三、面谈邀约的 行销话术。 行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要"介绍";产品，见面是最正确途径。只有与客户面对面谈，才能充沛了解对方，也才能充沛展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。如：还是见面谈！ 当准客户拒绝 约访时，我们销售人员应以礼貌话语答复。常见有下列几种拒绝的 销售话术： 〔１〕"不行，那时我会不在。"; 销售话术应对：不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问您〔明天〕有空，还是〔后天〕有空？ 〔２〕"我对网络没有兴趣。"; 销售话术应对：因为您对网络的意义不了解，所以您不感兴趣，请您给我一个时机来让您产生兴趣，这也是要拜访您的原因，您〔明天〕还是〔后天〕在单位。 〔３〕"我很忙，没有时间。"; 销售话术应对：我知道您公务繁忙，所以我事先打 来征询您的意见，以免贸然拜访，阻碍您的工作，则，约〔明天〕或〔后天〕是不是会好一点。 〔４〕"你把资料寄过来，让我先看看再说。"; 销售话术应对：那也行，不过呢，您这么忙，看这些网站资料会占用您太多的时间，不如我来帮您一起研究考虑。您看是〔明天〕或〔后天〕比拟适宜。 〔５〕"我门公司规模小，现在还不想做网站。"; 销售话术应对：先生，您太客气了。今天，我打 来，并不一定要您做一个网站给你；而是大家互相认识一下，做个朋友，将来您认为需要网站建设时，再来问我也是一样的。如果〔明天〕或〔后天〕方便的话，我当面向您介绍一下，多了解一点网站建设知识也不错啊。 〔６〕"我有个朋友也在网站建设公司。"; 销售话术应对：您的朋友在网站建设公司，那您一定对网站建设有所了解了。但网站建设不一定要向朋友买，而要看这个业务员够不够专业，可不可以为您设计出最好的网站建设计划，给我一个时机试试行吗？如果您不称心，可以大大方方地拒绝我，而不必碍于情面。请问您〔明天〕有时间，还是〔后天〕有时间？ 销售话术一： xx小姐您好!请问是xx公司吗? (是的) 因为我要寄一份非常重要的资料给总经理，请问贵公司地址是…，小姐，你的声音真好听，你平时一定非常喜欢唱歌吧! 销售话术二： 我姓X，叫XXX，怎么称说您?(停顿，等答复) 因为我要用邮政专递的方式寄送资料，请问总经理的全名怎么书写?非常感激您的配合。 销售话术三： 非常感激您的配合，请问总经理现在在吗? (如果在) 请帮我接总经理。 (正在开会或说没空) 对不起，因为这是非常重要的事情，所以我必须直接和总经理联络，请XX小姐配合! 销售话术四： (秘书阻拦) xx小姐，xx总的会议大略还需要多久结束? (不知道) xx小姐，你工作这么负责，怪不得你们总经理这么看重你!我等半个小时后会再打 过来，再次感激你的配合。 销售话术五： 〔过一段时间再安顿〕 x总，您是指下一个礼拜还是下一个月?下一个礼拜(/月)，是周一还是周二呢? 销售话术六： (我没兴趣) 是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者不晓得有什么好处的事情，你当然不立刻产生兴趣，有顾虑有问题是十分合理的，正因如此让我为您解说一下吧，您看安顿在周一还是周二对您来说比拟方便呢? 销售技巧一：拒绝胆怯 对于一名 销售新手来说，最开始肯定会胆怯与客户交流，更胆怯客户的拒绝。对他们来说，这会是一种打击。但是我们要知道，工作开始的被拒绝是很正常的，正是这样才要掌握 销售技巧。不要一味地胆怯客户的拒绝，而是要不断提高自己的专业知识，让客户去接受你的陈说，甚至于让客户没有时机拒绝你。你要到达一种让客户觉得他需要这个产品的目的。 销售技巧二：夯实知识 销售工作的重点就是向客户推荐产品，自然产品的相关信息是非常重要的。如果连你自己都不了解这个产品，又怎么能让客户相信你并购置这项产品呢?所以这项 销售技巧其实就是 销售的关键。为了防止让客户一问三不知的局面，你要不断地夯实产品知识。 销售技巧三：互相尊重 销售是一份工作，就必须拥有根本的职业道德，而在这里，不仅要求你要尊重客户，当然客户也要尊重你。我们会发现，在日常的 销售中，会出现彼此之间产生矛盾的事情。但我们要知道，互相尊重是一个 销售技巧，只有你尊重客户，客户也才能尊重你。即使有些客户在实际的 销售中很坚定地拒绝你，但这是可以理解的，你不能因为不尊重对方。 销售技巧四：了解客户 在你确定 销售的对象之前，一定要详细了解这位客户的资料，包括他的公司规模、产品的使用量、现在正使用的产品等，越详细越好，是必须掌握的一项 销售技巧。了解客户的好处在于不会使自己陷入慌乱的境地，也能恰到好处地拉近你与客户之间的距离 销售技巧五：灵活沟通 毕竟 销售只是在 中做销售，所有的事情都是用语言叙述的，所以你必须掌握灵活沟通这一 销售技巧。构想实际的 销售中会出现的情况，然后想出相应的对策，久而久之也会养成灵活应对的好思维。 销售开场白 1．怎样吸引对方的注意 开场白要到达的主要目标就是吸引客户的注意，以便于客户乐于与你在 中继续交流。所以， 销售人在开场白中陈说价值就显得很重要。所谓价值，也就是要让客户明白 销售人在某些方面是可以帮到他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意了。但是，向客户陈说价值并不是一件容易的事情， 销售人不仅要对自己所销售的产品或效劳的普遍价值有研究，还要研究对这个客户而言，你对他的价值在哪里，因为同一产品和效劳对不同的人，价值体现是不同的。 100%让客户翻开钱包的销售话术 本文来源：https://www.dywdw.cn/28537e2d00d8ce2f0066f5335a8102d277a26158.html
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2022-05-25
