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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 温州奢侈品消费市场分析 作者：许凯 来源：《科教导刊·电子版》2014年第03期 摘 要 温州具有巨大的市场消费潜力，吸引了一大批国际高端品牌蜂拥而至，各类国际奢侈品牌大概有七成在温州落地。本文分析了温州奢侈品顾客的类型及消费特性，温州富二代及当地文化对温州奢侈品消费的影响。 关键词 温州 奢侈品 消费 客户 中图分类号：F275 文献标识码：A 1温州奢侈品顾客的类型及其消费特性 温州是浙江东南部的一个沿海城市，境内几乎没有国企，尤其是改革开放以后，私营企业蓬勃发展。温州人以“特别能吃亏、特别能创业”而著称，这里聚集着众多因创业而成为身价千万甚至亿万的富豪。因此，温州也成为奢侈品角逐的战场之一，Gucci、LV、D&G和Salvatore Ferragamo等众多顶级奢侈品纷纷进驻温州，正是看中了温州潜藏着的巨大消费群体。温州消费奢侈品的客户主要有以下三大类型： 1.1富豪贵族 温州拥有一大批暴富人群，他们通过白手起家，依靠自己的聪明智慧，以及温州人特有的精神，书写自己的奋斗史。在改革开放的大背景下，他们完成了原始积累，凭借温州人的抱团式发展，一大批温州人成为财富贵族。当这些富豪们在事业上取得了较大的成就，积累到足够的钱以后，就会借用购买奢侈品等高消费品犒赏自己，以示慰藉或庆功。这就是奢侈品进驻温州市场的一个契机。奢侈品标志着财富的多少，意味着成就的大小，显示着价值的高低，因此，在温州，私人飞机、豪宅、高级跑车拥有者众多，身着香奈儿服装，手提LV包包的贵妇随处可见。这也就是所谓的温州的“第一代富豪”的“炫耀性消费”，这些第一代富豪在积累财富的同时，通过购买和使用昂贵的物品来获得社会对他们的敬重。虽然奢侈品品牌属于时尚类产品，手工精细、外表精美、风格独特，但是大部分购买者并不是冲着它们的款式与风格才购买的，而是因为那些品牌背后所蕴含的地位与身份的象征。那些印在奢侈品产品上的品牌LOGO，能让人在一瞬间获知拥有者的身份和地位。当然，温州富豪中很多还是比较低调内敛的，他们中也有很多人在购买奢侈品后并不高调、不张扬、不显富。富豪贵族这一群体的主要消费特点是对价格不敏感，不在意价格，注重面子等外在的东西，主要还是炫耀性消费。 1.2时尚金领 本文来源：https://www.dywdw.cn/31bb22f386c24028915f804d2b160b4e777f8159.html
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2022-06-24
