营销案例

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《营销案例》，欢迎阅读！

问题：1．指出纳爱斯选择的目标市场与市场定位。

2．分析纳爱斯进军洗衣粉市场失败的原因。

3．为纳爱斯重新进入洗衣粉市场设计市场营销策略。

1．选择的是中低收入的消费者，在消费中心目中建立雕牌洗衣粉物美价廉的形象。

2．①价格与定位不协调，高价；②渠道不畅通；③促销手段单一；④产品质量低。

3．定位于中低档市场； 城市市场和农村市场并举；提高质量，降低成本；

降低售价；多渠道销售：公司自建渠道；提供优惠条件，保证中间商利益，以便组织大规模销售网略；整体促销：向中低收入的消费者进行广告与公关宣传；通过销售促进策略促进购买。

问题：1．蒙牛乳业发展新业务的方法是什么？

2．说明蒙牛乳业进入婴幼儿配方奶粉市场的营销组合策略。

3．你认为蒙牛乳业宜采取的市场竞争战略是什么？

1．蒙牛乳业发展新业务的方法是什么？

蒙牛乳业发展新业务的方法是多元化增长。即尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分的发挥，人力、物力、财力等资源得到充分的利用，从而提高经济效益。

2．说明蒙牛乳业进入婴幼儿配方奶粉市场的营销组合策略。

产品策略：10多个婴幼儿配方奶粉品种通过了内蒙古自治区质量技术监督局的审核，国家质量技术监督局也授予其"采用国际标准产品标识证书"。

价格策略：采取低于国际品牌价格三分之一的价格策略。

渠道策略：利用批发商、零售商、超市等渠道。

促销策略：央视广告、超市销售促进、宣传，人员推销。

3．你认为蒙牛乳业宜采取的市场竞争战略是什么？

可采取市场挑战者竞争战略。以洋品牌为攻击对象，利用价格优势与洋品牌正面进攻，进入洋品牌所在市场；还可以侧翼进攻，进入洋品牌力量薄弱地区。

问题：

1．品牌策略有哪些内容?积士佳食品有限公司的营养保健食品采取了什么品牌策略?

2．企业采取这种品牌决策的原因是什么?

3．企业采取这种品牌决策需要特别注意什么问题?

参考分析思路：

1．品牌策略有哪些内容?积士佳食品有限公司的营养保健食品采取了什么品牌策略?

品牌策略的内容可根据相关理论回答即可。根据该公司的实际情况和品牌策略的内容判断采取的品牌策略。

2．采取这种品牌策略的给企业带来的利益是什么?

此题容易回答，根据相关的理论内容回答即可。

1、品牌策略主要有：品牌有无策略、品牌归属策略、品牌名称策略(包括统一品牌策略，个别品牌策略，统一品牌和个别品牌并行)、品牌扩展策略、多

本文来源：https://www.dywdw.cn/341edac34028915f804dc223.html