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纵横捭阖—捭阖之术在生活之中的应用 “捭”即是“开” “阖”即是“闭” 鬼谷子认为 掌握并灵活运用了捭阖之术，便能世事洞明人情练达，万事皆能获得成功。 捭之者，开也，言也，阳也。开放、发言、公开 阖之者，闭也，默也，阴也。封闭、缄默、隐匿 阴阳两方面相协调 开放又封闭才有节度 才能够善始善终 领导考虑的是：了解发展趋势 把握市场潮流 研究趋势 把握明天！ 如何赚钱呢 如何成功呢？一、时间差；二、地域差 天得一则清、地得一则宁、谷得一则盈、人得一则王；这个一就是规律 谁得到它、谁就能建功立业、这就是鬼谷子所谈的道. 万事万物就是阴阳开阖四种状态 如何把阴阳捭阖这四种状态用到我们现实生活中来？ 什么叫捭？就是当形势有利于你的时候，要抓住时机高调做事 当时机未来的时候就要隐藏自己 保存实力 养精蓄锐！ 得意的时候别得心：当你真正的事业很得意的时候 不要发自内心得意 因为得一容易忘形 祸就不远了失意的时候别快口：当一个人失意的时候你发牢骚、抱怨可能祸马上就会变本加厉！ 人生就是这样的 捭阖有度 进退自如 是为人处世的要旨 进和退是人生的一种选择 而每次不同的选择往往会给以后的人生轨迹带来不同的影响 所以鬼谷子说 捭之者 料其情也 阖之者 结其诚也！ 捭之者 料其情也 什么意思呢？ 问让对方心门打开的问题而了解他的实情、掌握资料找到他的心思；还有一个意思是，让对方的心为我打开！ 阖之者 结其情也问封闭闭型的问题 来锁定他的真实意图，阖之者是 让对方为我打开了以后 要让他的心给别人关闭 只对我打开。 然后鬼谷子说了 让对方开放是为了考察他的实情，让对方封闭是为了坚定他对我合作的诚心，所有这一切都要怎么呢？皆见其权衡轻重 乃为之度数，然后再为他去进行谋划策略、出谋划策 所以要为你的人生导航，就要把握这些足以决定社会发展潮流和天下大事的事物的动向并以此来正确决断自己的进退显隐。 如何让自己的事业顺利？ 首先要认清有利和不利的条件，特别是大局的发展趋势、然后才能借势生风、如此才会让自己大有所为，否则的话总有千条妙计也难有作为，必须要学会顺势而为 不要逆流而动。 鬼谷子告诉我们 口乃心之门也 一个人口才好是因为内心聪慧的表现 要开口先开心 第 1 页 共 2 页 要开心先开怀 打开心门口腔才能打开。 鬼谷子说 如果自己的意见没人听从 那是因为自己的道理没讲明白；如果道理讲明白 别人还是没有听从那是因为没有说到对方的心里；如果说清楚了、别人能明白、敢坚持抓住不放 又能投其所好、说出话来立论独到、字字珠玑、明白而有条理还能打动人心、这样进行说话再不能说服的话 那几乎是不可能的。 鬼谷子的说服理论两句话就讲明了: “长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲、为阳 曰始” 这一切都是人们想要的 “死亡、忧患、贫贱、苦辱、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚、为阴、曰终” 是人们所避讳的，人们不想要的 你怎么样才能说服别人呢？ 与阳言者 依崇高；与阴言者 依卑小 对着那追求型的人 你要告诉他如果按照我说的做 你会得到什么好处 用好处去说服他； 鬼谷子叫做“言善以始其事”把好处说出来 让你开始行动。 与阴言者 依卑小，如果这个人是逃避心理的、胆小怕事的人你就告诉他：如果你不按我说的做结果多么可怕，叫言恶以终其谋。 鬼谷子的说服理论总结为十六个字：诱之以利 胁之以灾 动之以情 晓之以理 用动之以情 晓之以理，影响他的心比影响他的大脑更重要 因为大脑是理性的 心是冲动的 客户需要的未必会要；但客户想要的 即便他不需要 他也可能会买。所以，把需要变成想要；把想要变成渴望只是所有做营销的 做广告的 做策划的需要考虑的 怎么样把需要变成想要；把想要变成渴望呢? 叫言善以始其事 把快乐说透；那么即便是渴望今天也未必会买，所以我们来描绘一个恐怖的结果言恶以终其谋，如果你不按照我说的做 结果多么可怕。 以力服人者 非心服 以理服人者 也非心服 说理不应该是征服 应该是感化 感动 是理 而理中要有情 越有感情 才越有感染力 越有感染力 客户才会感动 他感动才会心动 他心动才会行动 他行动 你才会成功 所以说，人受感动的时候 没理也要干 如果没理有情 还能动人 但如果情理兼备 对方必然是心服口服 说话的道理在于让人相信 说话之术在于 别人会行动 说话之道在于服心 说服以攻心为上 但形式上要谈笑用兵 结果是达成共赢。 第 2 页 共 2 页 本文来源：https://www.dywdw.cn/35b6e01ef80f76c66137ee06eff9aef8951e4801.html
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2022-10-01
