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生源是幼儿园的经营命脉。对于每个幼儿园来说孩子越多也就意味着越盈 利。所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事但是与此同时对于大多数民 营的幼儿园来说考虑的更多的是如何做好低成本的招生推广。 利用丰富的网络资源 互联网时代的到来似的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提 供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情 况发布到网上让更多的人了解自己也可以在网上发布一些活动的信息欢 迎园外的孩子参与进来甚而可以与一些网站合作开展线下的活动等等、只 要敢于想、放手去做相信网络资源会利用的更加充分也能够园所带来意想 不到的成果。 与幼教产业链合作 如今的社会是共赢的社会很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合 起来共同做大教育市场才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链 合作。比如可以与麦当劳、 肯德基这样的知名品牌合作搞活动对方可以提供 场地而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家 得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆多方共赢何乐而不为呢 做好园所的教学工作如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源但是我们的课程不 过硬、教师素质不过关那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。 招生的策略 1 编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里把幼儿园的概况、举办者的 背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家 长来咨询时送上一本。 2 做四块幼儿园的展版搁在幼儿园的大厅以便家长前来咨询时参看。具体样 式也可参看附录。 3 印一些彩页在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意不要直接在 人家幼儿园门口发放不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常这些幼儿园是 反对你这么干的但争取生源你别无选择。 4 做一些横幅如“× ×幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话“ ×××××”等 挂在小区主要出入口以及城市主要街道上。5 在幼儿园挂一个横幅。在幼儿园四周插些彩旗以引起大家的注意。 6 依据自己的经济实力有选择地在当地媒体通常是电视台、报纸、室外广告 牌上做宣传。 7 一旦幼儿园大型玩具到货即打开园门免费供小区幼儿游玩。此时注意一 个环节一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲以创造一个儿童游玩的人文环 境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。 8 园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学就务必在8月1日之 前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。 技巧一抓住孩子的心 家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园对 家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢家 长不一定喜欢但可以肯定的是孩子如果不喜欢家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询或者领家长参观幼儿园时如何巧妙地抓住孩子的 心就需要招生人员动一点脑筋。 技巧二巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时都有一个从众心理。哪个地方人气旺人们喜欢到 哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质但大多数人认为好东西总是招 徕更多的人。要么物美要么价廉要么比较流行总之有它值得买的理 由。 招生时也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记 时把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看让家长产生“从众”心 理。 技巧三营销中的语言暗示 在商界有一个经典案例有一个卖早点的小店每次服务员询问客人对茶叶蛋 的需求时总是习惯地问一句“先生你需要茶叶蛋吗”有人需要也有 人拒绝了。后来有人出了一招服务员再征询客人的需求时换一种问法 “先生你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋”结果大部分客人都选择了一 个或两个茶叶蛋茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话其中大有文章。第 二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示只不过是在 不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重 要的工作每一个环节都需要精雕细刻招生语言的精心设计更不可少。技巧四寻找合适的信息发布渠道对于商家而言无论是销售商品还是推销服务其中 一个关键环节是信息的发布如何让别人知道你了解你所提供的服务或商 品从而吸引潜在的客户上门。 技巧五不要对家长说“NO” 商场有一个黄金定律第一顾客永远是正确的第二顾客如果不正确请 参照第一条。在民办学校招生工作中时常会遇到这样的情况个别家长总是 以挑剔的眼光提出置疑有的直接跟你唱反调直接反对家长的话很容易与 家长争辩起来即使争论占了上风家长也可不会选择你的学校所以一些 民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”甚至连一些消极 的词汇都要避免使用是有它特定道理的。 技巧六巧抬招生的门槛 在现实生活中有一现象人们轻易就能够买到的东西购买的愿望并不迫 切。还有人说“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货 有限欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品请静候三天”等玄 虚意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要 “巧”抬抬的过高则可能会吓跑一批家长抬的太低没有实质意义如 果门槛设置的不巧妙被家长认为是故弄玄虚那就弄巧成拙适得其反。此外上通常只是扮演着“搅局”的角色成事不足败事有余。 在对抗性竞争中高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊但低价最终总 是难敌高价甚至在高价面前一败涂地——没有利润的支撑哪来的服务质量 和标准———献给纠结价格的幼儿园。 附件展板赏析 花钱办事 低价在市场2 本文来源：https://www.dywdw.cn/366f323d92c69ec3d5bbfd0a79563c1ec4dad75a.html
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2023-01-31
