【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《营销计划框架》,欢迎阅读!
附件一:营销计划框架 一、执行概要 ·(公司名)是一家()的公司 ·我们出售()产品,并给顾客带来()的体验 ·现在市场上此种产品及行业的情况是怎么样的 ·我们的产品现状和市场契合度 ·我们的销售渠道和模式如何,将怎样做 ·目标市场预测 二、情景分析 1、市场小结 通过掌握的市场信息,了解大多数优质顾客的共同特征。这些信息有助于确定最终为谁提供服务(确定服务对象),他们的具体要求是什么,以及公司如何与他们进行沟通。 目标市场: ①市场的人口统计特点 a.地理特征 ·地域分布 ·目标顾客总数 b.人口统计特征 ·男女顾客比例 ·年龄段:各产品线分别主要集中在*~*岁,其中*%是*~*岁的用户 ·20岁以上的顾客学历 ·顾客收入情况,平均值,中位数 c.行为特征 ②市场需求 公司努力提供一下这些对顾客有重要价值的利益: ·精湛的手艺和质量 ·精细的设计 ·顾客服务 ③市场趋势 ④市场增长 2、SWOT分析 a.优势 b.劣势 c.机会 d.威胁 3、竞争 4、产品提供 提供的产品的类别及简述 5、成功关键 6、关键问题 三、营销战略 营销战略概述、关键部分 1、使命 2、营销目标 3、财务目标 4、目标市场 5、定位 6、战略 7、市场营销组合 ·定价 ·分销 ·广告和促销 ·顾客服务 8、营销调研 四、财务预测 1、盈亏平衡分析 盈亏平衡分析结果表明:只有销售额每个月达到*元时,才能收支平衡。 盈亏平衡分析 单位:元 盈亏平衡分析: 盈亏平衡是的月销售量 盈亏平衡是的月销售额 假设: 平均每单位产品的销售收入 平均每单位产品的变动成本 每月固定成本的估计值 2、销售预测 月销售额预测(举例) 销售额预测 单位:元 销售额 品类一 品类二 销售额总计 直接销售成本 品类一 品类二 销售成本总计 3、费用预测 a.里程碑表 计划 里程碑 制定营销计划 创建网站 。。。。。。 开始日期 截止日期 预算(元) 经理 部门 2013年 2011年 2014年 2012年 2015年 2013年 * b.月度费用预算表(下表举例) 营销费用预算 单位:元 营销费用预算 网站 广告 印刷 销售与营销总费用 占销售额比例 毛利 边际收益率 2013年 2014年 2015年 五、实施控制 1、实施 为了评估绩效水平,下列领域是需要重点关注的: ·收入:月收入和年收入 ·费用:月费用和年费用 ·顾客满意度 ·新产品开发 2、实施 3、营销组织 由谁负责做什么。 4、权变计划 a.困难和风险 b.最坏的风险 本文来源:https://www.dywdw.cn/36cc13f3d25abe23482fb4daa58da0116c171f29.html