销售奖励方案

2022-04-13 04:08:37 第一文档网 [ 字体：小中大 ] [

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【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《销售奖励方案》，欢迎阅读！
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销售人员薪资奖励方案

一、目的

为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。

二、此方案适用于***有限公司销售人员。

三、工作报告及销售总结规定

a) 销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、

计划购买时间等相关业务跟进情况。

b) 销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

c) 销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓

情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。

d) 《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》

每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：****，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。

e) 公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业

务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。

f) 工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。

四、电话费及交通费规定：

销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。

六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行

交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。

七、薪金及奖励方案

1、销售人员实行“底薪+提成”制度。

2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。

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3、业务提成：

3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

3.3、订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属

工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。 3.4、具体提成计算办法：

3.5、超过三个月回收货款的业务提成规定： A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。 B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。 C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。 D、超过六个月回款：取消计提奖金。

3.6、超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。 3.7、货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。 4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。 5、不予计提奖金的其它情况： 5.1、炒单的项目 5.2、亏本的项目

5.3、在项目未完成的情况下离职或被解雇。

6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。

八、销售人员有炒单现象一律开除处理。

九、销售目标：

1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成

以年度为单位进行考核。

2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

2.1、在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为3万元/月。

2.2、销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公

司给予降薪、或解雇等处理。

2.3、新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减

半考核，第四个月开始正常考核。

十、销售达成奖励

1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过

任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。

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2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。

3、销售人员全年工作表现（包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等），年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%。

4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。 5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。

6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款

额为基数进行计提。

十一、生效时间：此销售奖励规定自20**年*月*日起执行

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