【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《结构化面试试题——销售副总经理》，欢迎阅读！
结构化面试题——销售副总经理 一、综合情况 1、请用5分钟时间简单介绍一下你的履历、学历和家庭情况。 一是根据过往履历的介绍，观察应聘者是否善于抓重点和主要矛盾。 二是获得对应聘者的初步印象：语言组织表达能力、逻辑思维、时间控制能力等。 三是观察应聘者的基本职业素养。 二、规划能力、业务管理能力、团队管理能力 1、假如公司要开拓一项新的业务，作为主导销售的副总经理，您如何做？ 考察点：业务战略规划能力、全局统筹能力； 2、请问您在上家公司是如何保证业务团队达成每年业绩目标的？（使用STAR面试工具：什么情景下（困难）、任务目标是什么、做了哪些动作、结果如何？） 考察点：角色定位和作用、统筹能力、目标分解和实施能力、组织协调能力、资源整合驾驭能力、团队管理能力。 3、可以说下您在最近三年中做得最有成就感的工作吗？（STAR面试法：情景、任务、行为、结果） 考察点：能力突出的地方、自我认识； 5、请问您是如何提升整个团队的作战能力的？ 考察点：组织塑造、人才培养是否有较好的方式方法； 6、请问您是如何提升团队执行力的？ 考察点：体系、流程、标准建立和使用； 7、请问您是如何提团队的创造性？ 考察点：对创造性的重视程度、方式方法； 8、可以谈下您对管理的追求吗？ 考察点：个人管理理念、价值观、目标高低； 9、请问您在提拔销售总监时看重候选人哪几个方面？为什么？如何判断？ 考察点：考察对人才诉求是否和公司一致，逻辑能力，思考深度；观察是否有一套自己行之有效的人才筛选方式方法。 10、假如时光倒流三年，有没有一项工作您会采用不同的方式，说说为什么？ 考察点：成长性，总结复盘能力； 11、假如让您下周入职，您将如何开展您的工作？ 考察点：工作规划能力、实际工作开展能力。 三、事业心 1、您期望加入什么样的公司？ 考察点：考察价值观是否一致，追求是否一致。 第 1 页 共 2 页 2、您期望能在公司获取什么？ 考察点：考察事业心、进取心 3、您来之前是否了解过左岸？通过什么渠道了解的。 考察点：是否用心、用心程度、职业化程度； 四、稳定性：近两份工作辞职原因是什么？ 考察点:通过离职原因分析品性、合理性和能力。 五、了解薪酬期望 1、能说下您在上家公司的薪酬结构吗？ 您目前对薪酬有哪些要求？ 考察点：了解之前实际薪酬，及目前薪酬期望。 六、主动性、思考深度、在乎的地方？ 1、请问您对公司有什么想要了解的吗？ 考察点：除了薪酬待遇是否有特别在乎的而面试时没涉及到的。 七、人才画像 简历筛选关注事项及真伪性验证 （1） 性别——男士优先 （2） 年龄——35岁-48岁 （3） 婚育——有完整的家庭 （4） 家庭住址——不限 （5） 毕业院校，学历——大专及以上学历 （6） 专业——市场营销、物流管理、工商管理、食品科学与工程 （7） 更换工作频次——至少有一家公司工作超过3年，平年每家公司工作两年以上 （8） 上家公司规模——不低于200人，500人以上最好； （9） 企业类型——供应链、食品行业优先；或快消行业 （10） 年营收额——超过10亿 （11） 是否上市公司——无要求 （12） 销售副总经理工作时间——3年及以上； 1、具有很强的战略规划和战略实施能力； 2、具备全局观、系统化思维； 3、具备业务体系化0-1建设经验； 4、具有丰富的团队管理理论和实战经验；具备较强的统筹协调能力； 5、具有丰富的销售理论和实战经验；具有较强的商务谈判能力； 6、具备较强的归纳和演绎推理能力；具有较强的见微知著和预判能力； 7、有创业精神、有与公司一致的梦想；有丰富的工作方式方法； 8、具有较好的语言表达能力和书面表达能力。 第 2 页 共 2 页 本文来源：https://www.dywdw.cn/39b70142aa8271fe910ef12d2af90242a895abb9.html
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2023-09-29
