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第三季度工作总结优秀范文20０0字 截止到到9月30号,2０ｘｘ年第三季度已经过去,经过xx团队店长会议，总结一个季度的得失，为打好最后一个季度的胜仗和实现全年任务的完胜起到至关重要的作用。现把xx团队第三季度的工作总结向**位领导及**位同事做一下汇报，希望大家多提宝贵意见。 首先，向**位领导及同事汇报一下相关数据。截止到9月x日,ｘx品牌**区第三季度实现销售 29０５万元，前三季度完成销售 ７381577万元,完成全年任务的 70。43%。其中，人民路丹尼斯第三季度完成903元，去年同期完成736643元,增长２2．４%；花园店丹尼斯第三季度完成５74３43元，去年同期完成368６65元，增长55．８%；金博大店第三季度完成485２16元，去年同期完成350784元,增长38.3%；大商国贸店第三季度完成33３950元，去年同期完成60594３元，下降27．１%;花园商厦第三季度完成26338３元,去年同期完成１95985元，增长34.3%. xx团队从８月份开始整合地级市场,自从整合之后,实现**共享，销售业绩不断增长，**西亚和美８月份销售８000０元；9月份销售 121１75元，与去年同期完成7315１元，增长6５.6％ ；**８月份销售41２38元;9月份1４3539元，与去年同期完成94260元;增长52。2％；**８月份销售6６36元；９月份销售１３2５5元，与去年同期完成13０96元，增长１.４%;能取得上述业绩，离不开ｘｘ团队的所有员工的辛勤付出.忠于职守、纪律严明是保证团队凝聚力的基础。 第一,本季度，xx团队核心员工的保留率为1０0%，对于店长的考核，除了严格按照考核标准执行外，全体店长及核心员工学习绩效管理方法，从八月份开始将核心员工的保留率作为考核店长工作过程的重要指标,这就使得店长主动去帮助员工实现销售业绩，避免出现员工单打独斗的局面，使得店长和员工能够团结一致去实现目标。以后核心员工保留率和单店目标管理仍是本团队店长考核的重点,确实让店长把专柜当做事业来做. 第二，重视员工培训,除了销售技巧上的培训之外，团队更重视心态培养和思想教育,除了积极参加组织的**项培训外,团队内部培训也在自主进行，还邀请经理单独为团队新人进行思想教育，这也是团队打造凝聚力的前提.再次，在xx团队内部推行互帮互教销售模式,销售能力强的员工充当教练的角色，深入业绩不稳定的专柜进行帮忙指导，业绩不稳定的专柜人员可以调入业绩氛围较好的专柜进行学习，使得业绩不稳定的专柜也在逐步走向稳定,ｘx团队将这个模式继续坚持和推行。最后，充分利用给的销售工具和人事工具，正确使用**项考核结果，查找不足,团队内部进行纵向比较，内部进行横向比较，找出目标，给出压力。 取得成绩的同时应该看到现在的存在的不足。过程控制做的不是很好,第一，活动缺少规划.以后活动首先由团队会议活动计划，经讨论验证、落实责任人、按照步骤进行实施、过程控制、结果反馈的模式进行推广;其次要多做活动，但是要控制折。第二，管理工具使用不够熟练，总结计划管理不是很到位，下一步请对员工进行工具使用的培训。 第三季度，团队人员遵守和商场**项规章制度,无违章乱纪的事情出现，这一点应当保持,员工安全和责任教育。 第三季度货品流转良好，货品 的存销比良性 第三季度,协助共组织知识技能考核两次，陈列考核两次，考核结果已经在开会时向**个店长做了分析。 第三季度,协助做新员工培训两次，内部制度培训一次，培训后期进行跟进落实。 本文来源：https://www.dywdw.cn/3bf313b6132de2bd960590c69ec3d5bbfc0ada71.html
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2023-03-22
