【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《采购管理的100种方法》,欢迎阅读!
采购管理的100种方法 采购成本管理 一、 采购成本的购成:1、定购成本2、维持成本3、缺料成本;狭义的采购成本,物料价格不包括在内 二、 识别并并走出成本管理误区 1、顾此失彼2、秋后算帐(死后验尸)3、依赖财务4、没有保持5、忽视供应商6、追求时髦 三、 影响采购成本的主要因素 1、采购批量和采购批次 2、采购价格及谈判能力 3、企业采购战略 4、产品成本结构和供应商成本结构 四、利用倒推价格分析估计供应商成本 为了发现降低成本的机会,采购方应当尝试从以下几个方面进行讨论 1、 设备使用 2、流程生产能力 3、供应商劳动力 4、管理能力 5、采购效率 五、 全面控制采购成本 1、 建立、完善采购制度 2、做好采购成本控制的基础工作。价格档案,原则上采购价格不能超过档案中的价格水平,否则要作出详细的说明。 2、 降低材料成本的方法和手段(1)付款(2)时机(3)竞争(4)直接厂家采购(5)长期合同(6)调查和信收集 3、 实行战略成本管理来指导采购成本控制(1)估算供应商产品或服务成本(2)对竞争对手进行分析 六、 进行收支平衡分析 七、 在降低采购成本过程中,旧方法使用 1、 设计优化法 2、成本核算法 3、类比降价法 4、招标竞价法 5、规模效应法 6、国产化降价法 八、 根据实际应用适合的采购成本控制策略 1、 联合采购 2、阳光采购 3、国外采购策略 4、外包采购策略 5、买方市场采购策略 (1)价格波动大,多次、少量(2)价格稳定,货比三家,择优而取 6、卖方市场:(1)旺季采购、淡季采购(2)结成伙伴关系,订立长期合同 7、及时采购策略,JIT 目标库存为零 8、网上采购策略 九、 借鉴优秀企业经验降低采购成本 1、采购部门:变成本中心为利润中心 2、不断开发供货商,营造竞争局面 3、向供应商要利润(成本) 4、与供货商共赢(到期付款)5、招标比价技巧 (采购成本数据库、供应商档案库) 6、管好采购员 采购价格管理 一、 分析影响采购价格的因素: 1、 采购物品的供需关系2、供应商成本的高低3、规格与品质4、采购数量5、生产季节与采购时机6、交货条件7、付款条件 以后企业的发展,拉动供应商发展,给供应商希望 二、 了解供应商如何确定产品价格 1、 供应商定价目标(1)利润目标(2)占有市场目标 2、 供应商定价主要方法:成本、需求、竞争是影响供应商定价的最基本因素。(1)成本导向定价法(成本+利润+税金)(2)需求导向定价法(3)竞争导向定价法(4)随行就市定价法 三、 选用恰当的方法来确定价格 1、 采用报价单或公开招标2、谈判 四、 争取最优价格折扣 五、 进行正确、有效的询价 1、 品名与料号2、数量3、规格书4、品质要求5、报价基础:“币值““贸易条件”出厂价到货价6、付款条件7、交期与包装8、运送地点与交货方式9、售后服务与保证期限10、报价到期日11、“保密协定”的签署文件12、姓名、联络电话 六、 在买方市场进行采购议价 1、 借刀杀人 2、过关斩将3、化整为零4、压迫降价 七、 在卖方市场进行采购议价 1、 迂回战术2、直捣黄龙3、哀兵姿态:动之以情、感恩回报、来日方长4、釜底抽薪 八、 给主要合同定价 采购单据与合同管理 采购合同内容一般包括:合约的标的、标的质量和数量、期限和方式、价款和酬金、履行的地点、违约责任、合约附则等。 本文来源:https://www.dywdw.cn/3c548996a3116c175f0e7cd184254b35eefd1af8.html