【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《《我要做什么？我能做什么？》》，欢迎阅读！
我要做什么？我能做什么？ 我要做什么？这是对个人职业规划的最高期盼，也是自我价值的最高期望。如果说给自己所属工作行业定性，我的理想状态是，销售师中教育市场部分做的最棒的，教育咨询师中市场销售做的最棒的。 无论所属工作行业怎样定性，首先我是以一名教育者的身份定性并且努力学习一名教育者应具备的基本技能、素质。我认为教育行业从教育形态上，可分为家庭教育、学校教育及社会教育，三种交错在一起，共同作用于个体，产生教育影响。因此，从这个角度来看，教育咨询师同样应该包括这三种，家庭教育咨询师、学校教育咨询师、社会教育咨询师。 我作为一名家庭教育咨询师要做的是有关家庭教育基础之上的教育，解决的问题是家庭中如何对孩子进行教育。没有年龄阶段的限制，但是却有工作重点的偏向。另外，社会上独生子女的教育，单亲家庭教育，隔代教育问题等等，在家庭教育中占取主要的地位。特别是随着人们生活水平的提高，一些有经济能力的家庭把学校教育的部分功能也移到了家庭之中，这些孩子所表现性格特点以及对于生活的能力都是家庭教育的重要之重。 我作为一名学校教育咨询师要做的主要工作是学校教育过程中有关咨询的问题。从学校领导的管理到教师的教育教学，从学生的知识学习到学生个性培养，都是学校教育咨询师所需要具备的知识。学校教育咨询师的工作内容非常广，作为学校的教育咨询师我必须要完全掌握这些知识与理念。教育咨询师的一言一行，一举一动都会直接影响学生的身心发展。 我作为一名社会教育咨询师，其实在社会上并没有社会教育咨询师这一职位，但实际的教育市场中，社会教育咨询师却无处不在。教育在社会中非常细化，每一种培训教育，每一种社会信息窗口都可以说是对个体的一种教育形式。做为我个人而言，即在学生来咨询的时候，免费为学生进行学习兴趣测定及未来发展倾向评定，从而给出最适合的建议和方向。 在具体工作做中我要做到，对咨询者进行专业的学习诊断，检测学生的学习类型、学习目标、记忆方法、学习心略、时间管理、应试技能、学习潜能等多项学习的内在因素；从而分析、诊断学生的学习状况，制定辅导计划与方案；调整咨询者潜意识学习动机和学习信念，更新咨询者的学习认知，增强咨询者的学习热情与积极性，帮助咨询者掌握正确的学习方法，提高学习技能；其次帮助咨询者提高心理素质，开发潜能，增强自我调整、自我更新的能力；帮助咨询者全面了解自我优势智能，发现自己志趣爱好，选择适合学习发展的方向，科学地制定学习计划； 以销售师的角色首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，学校也没有希望。同时，销售师要有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为我销售出去的是产品和服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为学校的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 做为销售师我应做到，有自信心、诚心，做有心人，要具备良好的心里素质、执行力、意志力和团队合作力向心力，以及永久不变的学习力。 信心是人办事的动力，信心是一种力量，我要相信学校，相信学校提供给学生的是最优秀的教育，要相信自己所销售的产品是同类中最优秀的，相信学校为我提供能够实现自己价值的机会，相信我是能够做好销售工作的。在销售之前我要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给家长了，才能把我们的教育销售给家长。 凡事要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一名销售师，我要抱着一颗真诚的心，诚恳的对待家长学生，对待同事，只有这样，别人才会尊重我，把我当作朋友。销售师是学校的形象，学校素质的体现，是连接学校与社会，与家长学生的枢纽，我的言行举止会直接关系到学校的形象。 “处处留心皆学问”，我要养成勤于思考的习惯，我要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为销售师，我要细心了解家长学生的每一点变化，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己。 作为销售师我要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。做为销售师我要面对的每一个家长学生都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析家长和学生，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，我要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。这样我才能做好销售工作。 作为销售师我要服从上级领导的安排，认真的去执行学校的指令，达到高度的执行力，配合学校的发展方针。 销售靠合作，作为销售师我要清楚意识到，销售师离不开学校的发展方向的决策，离不开市场的运筹，离不开学校的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；同时需要销售师的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力。敬业是销售师必须具备的职业品质，个人英雄主义是做不好销售的，我要向大方向融入靠拢。 销售师要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，我要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，要养成不断学习的习惯。还得要向我身边的人学习，要不断向我的同事请教，养成机会学习的能力。 作为销售师我要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，我每天面对的家长学生不同，就要用不同的方式去销售，只有我不断的去思考，去总结，才能与学生家长达到最满意的交易。 以上是我对个人要做的工作内容的阐述，以下是我能做的工作能容的阐述：（一句话）无限靠近我的要的工作方向。 本文来源：https://www.dywdw.cn/41dbd8eb4afe04a1b071de9a.html
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2022-04-22
