路易威登的营销策划方案分析

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，但事

奢侈品确实是在价格上有一定的高度，但是最多的是满足消费者的一种对产品品质

这种人在社会上也是占少数，尤其是如今国富民殷的年代，对于奢侈品的

更强烈。他们会付很高的价钱去购买奢侈品。回馈的价值当然也是让消

1854年路易威登的降临，奢侈品牌就一发不可收拾，香奈儿；迪奥；阿玛尼；古

但是“LV”这两个字母却深深的烙在了消费者的脑子中。去到法

LV的旗舰店门口徘徊了。随着时间的

LV的痴迷却丝毫没有减弱。

经济环境

消费者对于奢侈品的需求在不断的提升。更多的

LV的产品。而LV目前的销售额和市场占有率却在下降，这意味着LV

经济的发展，导致消费者对奢侈品的质量和外观的需求

LV产品的销售量。

文化环境

LV的文化属于法国的传统文化，主要

LV品牌的自身文化，如今的消费者去法国旅行的越来越多，是被

所以一个国家的文化底蕴也决定了一个品牌的发展，人们对法国的认

LV的热爱与忠诚。

人口环境

对于奢侈品的消费，与人口的密度密不可分，LV主要的实体店一般都集中在商业繁

26到50岁到如今的23

65岁之间，目标客户从原始的贵族富人到如今的平民化，人口的层次发生变化，也带

LV相应的手段应对。

市场现状

在路威酩轩集团中，占了百分之50多的比例。在如今的奢侈品牌的市场上，LV

LV近几年在亚洲的发展是其发展的突破点。在成立初期，和

LV看准了亚洲市场，在亚洲经济发展强盛的

顾客的品牌归属

顾客对于奢侈品，有自己的品牌归属感。喜欢LV的会关注LV的信息，而很少去追求

LV不断的推出会员系列的产品，或者私人订制的方式，推出限量版来加

十大奢侈品牌的崛起

LV在如今的市场份额下降了很多。

2-1 2014年全球10大奢侈品牌排行

年名次 2013年名次 品牌 2013年品牌估值美元百万 年度变化

17 路易威登 22552 -9%

38 古驰 10385 2%

54 爱马仕 8977 18%

60 卡地亚 7449 8%

72 普拉达 5977 7%

75 蒂芙尼 5936 9%

77 博柏利 5594 8%

88 拉尔夫劳伦 4979 9%

未上榜 胡戈波士 4143 6%

的竞争态势

路易威登在数百年的规划中，并没有大幅度的降价过，给人更多的是一种平衡的价位。

LV始终保持一

LV的市场份额和市值正在下降，

是给LV带来了不小的冲击，如今的LV不能在一成不变下去了，是时候改

2014年全球10大奢侈品牌排行如表2-1所示。

路易威登于1854年成立于法国巴黎，从皇室御用到顶级工艺作坊，路易威登的种种

年路易威登Monogram帆布首次面世，1901年推出Steamer旅行袋，标志旅行软

1924年的Keepall旅行袋，改变了旅行的重量与打包方式，使得短途

1997年路易威登将其精湛工艺及独

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