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法律谈判课结课作业 ——我对法律谈判的认识 现实中谈判无处不在，小到生活琐事大到国内外可能发生的大事。法律谈判是法学工作者的一项重要任务，是法律职业生涯中不可或缺的一部分。如何在谈判中正确认识自己和对方，并采取有效的谈判策略，是谈判最终取得成功的关键。关于法律谈判，我浅谈以下几点认识： 第一，我认为在法律谈判中最应当注意以下的方面有：首先，我们针对一个案件要清楚，它是属于谈判中的什么类型，是竞争性、合作型还是问题解决型。针对不同的案件类型，我们可以采取不同的谈判的策略。其次，我们作为谈判者要对自身有一个正确的认识，包括性格或为人处事中的优点及缺点。再次，一个有效的谈判者要时刻坚持为了委托人的经济利益并且做到在谈判中知己知彼。最后，一个成功的谈判必须是正确运用了合理的谈判策略，才能最后取得谈判成功。同时要注意可能影响因素，比如谈判时的环境、心情以及客观情况的变化等。如何做好这些工作，是我们取得谈判成功的前提。 第二，在这学期的法律谈判课堂上，关于谈判中的利益和立场的问题，老师讲授过。在无数的谈判实例中，谈判双方都更注重自己的立场，往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件，然而，我们许多人并不一定了解，在谈判双方对立的立场背后，存在可能的冲突。因此，作为一个有效的谈判者，我们必须彻底分析交易双方的利益所在，认清哪些利益是决不能让步的，哪些利益是可以让步的，用来作为与对方交易的条件。在不分清利益因素的情况下，盲目追求坚持立场和原则，往往使谈判陷入僵局，或者使谈判彻底失败。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。何时的让步是明智的选择，要求我们必须正确把握自己的利益和立场。利益也是自己进行这场谈判最终所要追求的价值内容；立场是双方在谈判中为追求自己利益的前提下所坚持的原则和方向。二者相互区别又相互联系。在谈判双方对立的立场背后，既可能存在冲突的利益，而实际上还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。此外，我们还应该注意到，在谈判中，利益的交换是非常重要的。双方谈判能否达到双赢，主要取决于双方让步的策略，即能否准确识别利益因素对于自己和对方的重要性。 第三，关于谈判策略的选择是取得谈判成功的十分关键的一步。我们要注意以下四种非常重要的基本策略。首先，把人和问题分开；也就是把谈判者和/或委托人间的人际关系和问题或冲突的价值分开。其次，关注利益而不是立场；也就是考虑委托人的利益，这样各方才能充分理解每一方的动机、目的和价值。再次，尽可能想出多种可供选择的备选方案。最后，坚持谈判的结果以一些客观标准为基础；也就是，根据以客观准则为基础的容易确定的标准，来评价计划中的结果。 第四，如果自己是一个谈判者，我深知自己缺点是性格非强势类型，而且在利益与立场的选择上有时可能难以存找到最好的平衡点。优点是在选择谈判策略上，我会为实现自己利益需要而尽可能想出对方可能提供的选择方案，以给自己留一定可退步的余地。一个有效的谈判者，应该采取一种考虑到所有当事方以及社会整体的合法利益的更为广阔的视角。我很清楚自己离一个有效的法律谈判者还有很大差距。在以后的实践中，我会尽可能扬长避短，争取取得每一场谈判的最佳效果。 最后，对于这学期的法律谈判课程，我认为总体教学成果不错，印象最深刻的是两位老师对待每一次课很负责很认真对待，很注重理论与实践相结合，让学生在每一个案例谈判中掌握谈判知识。但还有一些地方有待改进和提高。首先，老师可以先讲述一些理论知识，然后在分组讨论中，要求学生对于谈判结果说出理论上的依据或来源，老师可以再进行点评。其次，我们上次分组有点多，到后来同学都没感觉也没有什么兴趣了，我们可以在每一个小组后，依据不同的讨论结果可进行组与组之间的谈判。再次，我认为对于每一小组的谈判结果，每一小组可以多发表自己的意见和看法，由老师加以评析。这样既可以增加同学参与的积极性又可以加深同学对于谈判理论知识的理解和强化。以上谨代表个人意见，希望老师能够批评指正。 本文来源：https://www.dywdw.cn/43a8d17bed06eff9aef8941ea76e58fafab045eb.html
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2022-12-14
