【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《白酒营销方案》，欢迎阅读！
借国庆佳节，举国同庆之际，拉动市场销量，减少库存，为下半年销售做铺 垫，同时加强公司外在品牌形象。 “国庆同庆，家乐家家乐” 9 月 29 日-10 月 5 日(正式促销前四天为宣传期) 赠送；抽奖。 1、促销活动期间，凡是购买 XX 酒国庆礼盒，即可获得 XX 茶盒一份。 2、促销活动期间，凡是购买 XX 酒一箱，即可赠送葵花油一桶。 3、促销活动期间，凡是购买 XX 酒 XX 系列，买一赠一。 4、促销活动期间，集齐两份不同茶盒或者消费金额达 200 元以上即可参加抽奖 活动。 一等奖：笔记本一台 二等奖： XX 舞台剧门票一张 三等奖： mp3 一台 同乐奖：集齐两张“谢谢”字样奖票，即可获得 mp3 一台。 1、宣传单， DM 单派送。 2、陈列布置要新颖，引人注意。 如何面对省严峻的竞争态势和日益复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒 销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全 面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步匡助酒类企业巩固和有效 的开辟市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策 划方案，供大家商榷： 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开辟、制定营销策略、销售方案， 用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统 的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、 业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行 专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂 的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开辟组合产品。 1、按白酒的香型来开辟，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开辟产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开辟产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产 品结构的'最佳组合。 4、按市场价格来开辟产品,建立合理的产品价格体系。 对原有的经销商网络进行有效的整合，先匡助原有的经销商进行助销，掌握第 一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列 步骤向市场推进。 1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开辟规划。销售人员 直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好 的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货 率达到 80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建 立和完善客户的档案。 本文来源：https://www.dywdw.cn/48518d4d2179168884868762caaedd3383c4b58c.html
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2023-03-26
