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《新桃源网上商城》中秋节机构礼品市场的促销 09电商2 杨文凯 20091290235 中秋节是中华民族的传统节日，这一天人们大都互赠月饼以示友好，送上祝福，所以潜在促销的机会。 一、促销的目的和目标 我们本次促销活动的目的是实现销售、提升销量；目标是提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度、抢占市场份额。只要目的实现了，目标也就达到了。 二、市场分析 从市场消费特征看，主要有消费品类、消费形式和消费内涵三大部分。 1、在消费品类上，中秋市场目前的特征是以月饼为中心，能具体体现团圆、亲情等内涵的消费品的集合物。月饼作为一种有着数千年传承的食品，在中秋市场的消费品类中当然地占据着中心地位。目前我国每年的月饼消费量大约在80——100亿元左右，但随着时间的推移，现在传统的中秋节礼品，像月饼、酒类等已经不能满足顾客的消费需求，多数企业专门推出各种礼盒包装的促销商品以满足顾客的需求。如酱菜、杂粮等商品也穿上礼盒包装，走起高端礼品路线。 2、从中秋的消费形式看，由于中秋消费相当一大部分市场来自礼品市场和团购市场，所以，出于各种消费目的影响，仅仅月饼并不能充分体现礼品市场与团购市场的内在消费需求。据此，近几年，与消费者消费文化紧密搭界的品类如酒类、烟类也开始大行其道，实行与月饼为中心的搭配性销售。 而从消费者消费趋势看，由于礼品和团购市场的产品的最终接受者非常一大部分比率是30岁以上的人群。这部分人群受舆论和自身各种条件的限制，往往对月饼、烟酒的食用性消费并不大甚至有部分对之彻底抵触，如中老年对含糖或者油腻的月饼，如烟酒对健康的危害。因此，在健康化、个性化的消费背景下，在表面竞争已近白热化的市场环境中，实则隐藏着一个非常大的潜在市场机会。 高档的冰淇淋月饼独占鳌头，如哈根达斯、元祖等品牌的冰淇淋月饼，因其质料和色香味都与中国传统的月饼不同，受到送礼者及部分青年人的喜爱，而另一些无糖、低糖、净素月饼、南瓜、木瓜、香芋等具有保健功能的月饼特受消费者的钟爱。消费者对这些新口味月饼的喜爱，一方面是新奇，另一方面，保健也成了消费者考虑的主要因素。 三、我们本次促销的目标客户是企业机构和企业员工。企业是以盈利为目的的，总是希望以最小的付出得到最大的回报，比较现实。所以我们的产品价格一定不能太高而且一定要彰显尊贵大方、时尚潮流，这样才能受到员工的喜赖，从而得到企业的认同，实现销售。 同时企业的员工也是一个不小的消费群体，他们一般工作比较忙，逢年过节没有时间为长辈买礼品，但是我们可以让企业帮他们代购，这样不仅加强了企业与员工的联系，而且达到了销售的目的。 所以我们的口号就是“送时尚、送健康、送孝心” 四、我们的优势 1、产品质量 我们新桃园网上商城每个地方的特产，都要求供应商提供国家相关部门办理的质量保障证书，所以您在购买时，可以更加放心我们供应商的产品的质量问题。 2、价格合理 我们的产品绿色健康，经过人工层层挑选后，被专业人士设计制作，绝对物超所值。 3、绿色健康 我们的产品是纯天然绿色食品，没有食品添加剂，既营养又健康，让你吃得放心、送的舒心。 4、桃源卡：主要是我们自己公司发行的一中可充值购物卡，专用于在我们网站上的购物消费，用桃源卡购物，您可以直接成为我们的商城会员，可以享受商品销售的积分政策，同时，使用我们的桃源卡可以享受我们的特殊优惠价格，可以参加各种优惠活动等。 5、主动出击 主动联系企业，向他们推荐我们的产品：打电话或者发邮件 六、促销前先预测一下这次活动会达到什么样的效果，以便于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点，为以后的促销做准备。 本文来源：https://www.dywdw.cn/4cb1ed3667ec102de2bd89f4.html
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2022-04-07
