【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《产品经理B站UP主恰饭行为大赏》，欢迎阅读！
在B站，用户对UP主打广告恰饭的包容度很高，只要UP主作品的内容质量与创意好就可以接受。那么B站UP主们都是如何恰饭的呢，品牌方做投放的时候又要注意什么呢？ 「恰饭」一词，原本是西南地区方言中的吃饭之意，在B站发扬光大后成为在视频中植入商业信息广告的代名词，还被B站官方收录进了2020年发布的《年度流行梗大赏》中。 B站用户已经自发形成了对创作者恰饭行为宽容相待的氛围，虽然广告出现时弹幕上会出现大量的「猝不及防」，但也有不少人喊着「让他恰！」。 另一方面，虽然在互联网时代生长起来的年轻人们并不排斥喜欢的UP主接广告，但他们又对内容的真实性和创意性要求极高。如果某期视频由于广告内容质量突然下滑，那必定会受到「恰烂钱」的质疑。 B站UP主们喜欢恰什么样的饭、恰饭的方式有哪些？品牌又喜欢投什么样的UP主，需要在投放中注意什么？ B站有20个一级分区，根据2019年百大UP主名单显示，按照人数排名，生活区共33位，游戏区有27位，仅这两个分区就占了整个名单的五分之三。 其余的五分之二中，鬼畜区8位，音乐区7位，动画区6位，时尚、数码、影视区各5位，舞蹈区2位，国创和科技区各1位。 生活区UP主以美食、搞笑品类为主。由于涵盖内容广泛，能接到的推广相对其他分区也会广泛许多。包括但不限于数码、快消、美妆护肤 、快餐、饮品、零食等。 生活区里粉丝数最多的百大UP主@敬汉卿，最近一期的恰饭视频是华为。这条视频主打走心，回忆了敬汉卿从一开始决定拍视频时遭遇的困难和误解。看着他一路走来的粉丝也会真情实感地送上祝福：「虽然这是个恰饭视频，但还是祝贺你敬汉卿！」 @绵羊料理，是拥有402万粉丝的知名美食UP主。根据手动不完全统计，近期已有珍致猫粮、芬达、iQoo3手机、百事可乐、京东超市、肯德基、膳魔师、某维生素小程序等数十条植入广告。 绵羊料理的视频风格兼具搞笑与走心，主要形式是精美的拍摄画面加上后期旁白配音，文案幽默，语速较快。在制作美食上，不时会有十分新奇大胆的想法，除了会完整体现制作过程之外，还会提供详细的菜谱，连失败的翻车视频也会如实展示，趣味性与专业性都足够。除了美食，绵羊料理的视频中所释放出的人文关怀和情绪共鸣，也是让她持续被人喜欢的原因之一。 以最新一期《买一整只乳猪回家烤，烤到手腕酸得动不了》视频为例，前5分30秒全部都是在讲述买了一整只乳猪回家，效仿米其林大厨做法的全过程，这是普通人平时没法实现的复杂制作，她历经了两天一夜，甚至驱车到郊外专门生火烤猪。最后一分钟里，她用珍致猫粮给小猫也做了同款迷你版乳猪件。虽然弹幕大喊「猝不及防」，但大家都能感受到这碗饭吃得是用了心的。 游戏区UP主的恰饭范围主要是游戏推广，以B站一哥@老番茄为例，最近一期的恰饭视频《番茄带你迷宫竞速》虽然在一开头就被观众嗅出了浓浓的恰饭气息，但依然获得了335.1万观看、2.1万弹幕的数据。 即使是推广视频，老番茄也有独到的吐槽和理解，视频质量很高。最近另一期恰饭视频《宫斗大师老番茄》获得了514.6万播放量和9.1万弹幕。 时尚区是B站商业化程度最高的分区之一，UP主们以种草为主要形式，通过开箱、测评、教学、仿妆、试穿、试用、好物分享等形式，场景化地展现产品性能，引起观众兴趣。因此，广告主的范围也囊括甚广，如美妆、护肤、内衣、汉服、洛丽塔、运动配件等。 @机智的党妹主打妆前妆后的巨大反差效果，在完美日记的推广视频中，她会在每个化妆步骤下列出详细的产品型号，用化妆部位的高清特写镜头来突出产品效果。加上评论区互动，达到种草效果。 时尚区UP主也更容易接到大牌广告，拥有283万粉丝的@宝剑嫂，已与CHANEL、GUCCI、MAC、OLAY、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源等多个知名品牌合作过。 鬼畜区是B站最独特的生态区之一，这种视频风格对广告主来说，如果运用得当，会以某种魔性姿态让品牌深入人心，更能贴近年轻人。 不高产但高质的百大UP主@伊丽莎白鼠，在《全明星rap：那才叫爽》的鬼畜视频中，成功植入了可口可乐的广告。这支视频获得了1079.7万次观看，传播效果甚至不亚于一个传统广告。 UP主们恰饭的方式可以分为四种——硬广、软广、植入、定制。 很多人认为相对于硬广，软广是更能被UP主所接受的方式，但时尚区百大UP主@十音Shiyin在一期恰饭视频里表示，她个人反而会更喜欢硬广的形式，因为观众更喜欢被告知，也更喜欢更加真实的体验。 这对于时尚区UP主来说是很敏感的问题，如果一个视频里，表面喊的是UP主个人的爱用物推荐，实际上却在其中植入广告，UP主虽然不明说，但聪明的观众会一眼看出，久而久之对UP主本人的信任度也会降低。 植入类视频是在某期视频中有一到两分钟介绍产品，植入方式包括台词植入、场景植入、剧情植入、道具植入等，在B站还会有角色扮演、二次元等更多脑洞大开的形式。 定制视频是围绕产品来专门出一期视频介绍给观众，是B站目前比较主流的植入方式，形式同样多种多样。何同学用一万行备忘录做了个动画来为手机做测评，极强的创意能力获赞一片，评论区表示：「同样是恰饭，有人是念稿子，有人是背参数，但何同学这质量，都能上开眼十大创意集锦了，佩服佩服。」 这四种形式并没有很大的优劣之分，但不管是哪种形式，只要内容是好的，UP主真诚交流，对产品有客观评价，那么用户就能接受。而且对于B站用户来说，内容原生很重要，要尊重UP主本身的内容创作。 十音在那期视频下做了一个有26371人参与的投票，结果有近一半的用户表示，只要内容好就可以接受UP主做推广。但软广的接受比例最低，仅占9.22%。 美妆品牌是B站的主要投放金主，也是最早嗅到B站营销潜力的行业之一。 根据火烧云平台数据显示，以雅诗兰黛为例，180天内品牌总曝光量在全站达一亿两千万次，关联UP主数量达1300位，其中时尚区UP主734位，占比超过一半。其次是生活区UP主，共221位。 本文来源：https://www.dywdw.cn/4d2ff44ef4ec4afe04a1b0717fd5360cba1a8dbf.html
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2022-12-23
