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（43）能言善辩系列之十二：釜底抽薪！ “釜底抽薪”从成语的角度解释就是：抽去锅底下的柴，比喻从根本上解决。此法运用在语言交锋中表现为：善于从对方的论点中分析出其虚假论据之所在，然后刨根倒树，动摇根本，所有论点就会被你驳倒。 1960年5月，英国陆军元帅蒙哥马利应邀来华参观访问。一天晚饭后，我陪同人员和蒙哥马利到街上散步。当走到一家剧场门外时，他突然向里走去，陪同人员也跟着进去。剧场正上演著名京剧《穆桂英挂帅》。陪同人员经与剧场联系，给蒙哥马利安排了座位，并由翻译介绍剧情和唱词。中间休息时，他离开了剧场，边走边向身边的陪同人员说：“这出戏不好，怎么能让女人当元帅？” 陪同人员熊向晖解释道：“这是中国的民间传奇，群众很爱看。” 蒙哥马利说：“爱看女人当元帅的男人不是真正的男人；爱看女人当元帅的女人不是真正的女人。” 熊向晖回答说：“中国红军就有女战士。现在解放军中就有女少将。” 蒙哥马利说：“我对红军、解放军一向很敬佩，不知道还有女将军，这有损解放军的声誉。” 熊向晖立即反驳说：“英国的女王也是女的。按照你们的体制，女王是英国国家元首和全国武装部队总司令，可是······” 熊向晖就此打住话头，有意识地看着蒙哥马利。蒙哥马利一怔，不吭声了。 挖掉根基，大厦必倾；薪火已去，釜汤难沸。正如古语说的“抽薪止沸，剪草除根”，熊向晖巧妙地揭露了蒙哥马利引证事实也就是运用论据的错误性，并以其无法辩驳的事实显示了这种错误的实质。 这种为众多人所熟悉的釜底抽薪术其关键就在于找准“薪”的存在，然后断然“抽”之。 现实生活中，无论在谈判桌上还是在辩论台前，都会碰到咄咄逼人或是气势汹汹的对手，其语言攻势如同锅中热水达到了沸沸扬扬的程度。此时舌战的当务之急就是抑制对方逐渐高涨的气势，而抑制的最佳方法就是抽去“锅下的柴火”，从根本上解决问题。譬如，与傲慢的人打交道，就可采取针锋相对的方法，即以不卑不亢的态度，抓住对方的要害给以指出，打掉他赖以生傲的资本，这时对方才会从自身利益出发，放下架子，认真地把你放在同等地位上交往。 1901年美国石油大王洛克菲勒的第二代小约翰·戴·洛克菲勒，代表父亲与钢铁大王摩根谈判关于梅萨比矿区的买卖交易。摩根是一个傲慢专横，喜欢支配人的人，不愿意承认任何当代人的平等地位。当他看到年仅27岁的小洛克菲勒走进他的办公室时，继续和一位同事谈话，直到有人通报介绍后，摩根才对年轻而长相虚弱的洛克菲勒瞪着眼睛大声说：“唔，你们要什么价钱！”小洛克菲勒盯着老摩根，礼貌地答道：“摩根先生，我看一定有一些误会。不是我到这里来出售，相反，我的理解是您想要买。”老摩根听了年轻人的话，顿时目瞪口呆，沉默片刻，终于改变了声调。最后，通过谈判，摩根答应了洛克菲勒规定的售价。 在这次交际中，小洛克菲勒就是抓住了问题的关键：摩根急于要买下梅萨比矿区，给以点化，釜底抽薪直戳对方的要害，打击他傲慢的资本；同时也表现出对垒的勇气和平等交往的尊严，使对方意识到自己应认真地平等地交往，交际进程就变成了坦途。 本文来源：https://www.dywdw.cn/51df8f1e4b2fb4daa58da0116c175f0e7cd11993.html
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2023-03-22
