【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《合资谈判方案》，欢迎阅读！
合资谈判方案 一、谈判背景 本品牌绿茶优质且纯正，品牌效应在省内正初步形成，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。但是缺乏足够的资金，品牌知名度也有待提高，因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。而某建材公司经营生意多年，积累了一定的资金，日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。 二、谈判目标 （一）理想目标 我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。 （二）折中目标 我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。 （三）最低目标 我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。 三、谈判团队人员组成 主谈：刘凯利 副谈：财务顾问刘女姣，高级技术员刘芳芳，销售顾问李慧 四、优劣势分析 （一）己方优势分析 1、产品优势：本产品茶多酚量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。 2、市场优势： 品牌效应在省内正初步形成，已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好； 有一套的完备的策划、宣传战略，且已在市场推广中获得好评，有一定的市场占有率，未来市场前景非常广阔。 3、成本优势：原产地茶叶丰富，技术先进，管理合理，大大降低了成本。 （二）己方劣势分析 1、缺乏足够的资金扩大市场； 2、品牌知名度有待提高； 3、自身实力不强； 4、市场准入门槛较低，市场竞争加剧。 5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响，客观上茶叶制作成本上升。 6、茶叶受气候影响较大，存在一定的风险。 （三）对方优势分析 1、资金充足； 2、欲与之合作的商家众多，可选择范围广； （四）对方劣势分析 1、初步投资保健品市场，对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的行情也知之甚少； 五、谈判策略 （一）前期阶段 主要是建立良好的谈判氛围，了解对方关注的利益点，明确的表达己方的合作意向和合作条件，是对方感受到己方诚恳的合作意向。 （二）中期阶段 1、红白脸策略：主谈唱红脸，销售顾问唱白脸。 2、蚕食策略：一步一步慢慢逼近自己的目标，最终渗透。 （三）后期阶段 1、规定时限策略：销售顾问需要去外地开会，超过时间便会退出谈判，以此给予对方施加压力。 2、疲惫策略：在谈判持续时间过长，仍无法达成共识的情况下，以主方的身份为对方接风洗尘，热情招待意在逐渐消磨对方的锐气，待对方筋疲力尽、稀里糊涂之时再反守为攻，以柔克刚。 六、风险评估以及利润分配 根据对方投资金额的占有股份进行分摊，再根据实际情况进行一定的调整。 本文来源：https://www.dywdw.cn/573f91170a12a21614791711cc7931b765ce7bd4.html
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2023-03-29
