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鲜花超市经典案例分析 现在大街小巷都会有很多的鲜花店，他们通过店面销售，也会在网上销售。这些鲜花店老板会做些促销，会做一些降价，甚至选择买一送一。 有家鲜花店，他们在感恩节的时候做了一个活动，活动主要是感恩你身边所有的朋友，这个鲜花店通过杠杆借力人脉圈，快速做大，业务迅速倍增。 花店的杠杆借力营销策略如下： 第一， 他们前端是免费送鲜花，也就是说，他们能够免费送给你最好的朋友一束鲜花，并且免费送货上门，以你的名义送给你最好的朋友！ 第二， 当你最好的朋友很高兴收到你的鲜花，比方你姓李，鲜花店会说：“这束鲜花是你最好的朋友李先生送给您的，今天是感恩节，李先生感恩你们的友谊天长地久。送给您这束鲜花，可以看得出你们的关系非常的不错，王先生，您的好朋友李先生送给您一束鲜花，您也要回送一束鲜花，以增加你们之间的友谊，这样才对！” 第三， 因为中国人都喜欢礼尚往来，王先生也感觉应该回送给这位最好的朋友一束鲜花。于是，在这家店订购了一束鲜花，回赠给李先生，以增加他们友谊天长地久！ 第四， 王先生订购鲜花时，这家花店会问：“王先生，您除李先生这位最好的朋友外还有其他比较好的朋友吗？因为今天是感恩节，您订购了一束鲜花我们还要送您一束，告诉我您最好的朋友的名字和地址，我给您免费送货上门。” 王先生说“有啊，我们公司的同事，叫张先生，他的地址是XXXXXX，电话是XXXXXX。” 第五， 鲜花店老板把鲜花送给张先生，鲜花店说：“张先生，这个是您最好的朋友王先生送您的一束鲜花，可见你们的关系不一般！那王先生送您一束鲜花，增加你们的友谊，那您应该回赠一束给王先生才对，礼尚往来，您说是吧张先生！”就这样，张先生欣然订购了鲜花。 第六， 张先生在订购鲜花的同时，这家花店还是会使用同样的营销套路，赠送一束鲜花让他送给其他要好的朋友，鲜花就这样如此循环的送和回馈。 这个鲜花店利用人际关系，采用买一送一的策略，通过一个合情合理的理由撬动人脉关系，使鲜花店的营销策略和大多鲜花店不一样！ 本文来源：https://www.dywdw.cn/577abdc5514de518964bcf84b9d528ea81c72f99.html
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2023-03-09
