【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《分公司可行性报告》，欢迎阅读！
关于设立武汉分公司的可行性报告 一、武汉保险市场潜力巨大 武汉，经济繁荣，人口稠密。2015年，生产总值10905.60亿元，城市人口1106万。在国民经济快速发展、居民收入稳步增加及人们保险意识普遍增强的推动下，武汉保险业进入快速发展期，行业规模快速扩大，未来发展前景向好。 目前武汉保险深度为2.6%，低于国家目标5%二点四个百分点；保险密度2600元/人，低于国家目标3500元/人900元。保险密度和深度的不高，表明武汉保险业仍处于发展的初级阶段。 保险代理公司更是发展速度迅猛，经营方式灵活，销售渠道广泛。 三、华晨武汉公司销售模式 公司在严格甄选的基础上，采用具有寿险市场先进性的员工制，给予前线各级销售人员薪资待遇和五险。旨在不仅能够快速组建一支熟悉武汉保险市场，有较充分销售经验和有战斗能力的保险销售队伍，而且还能提高大家的归属感，增强各级前线销售人员的凝聚力，进而提升队伍的忠诚度，为公司较为持续稳定的健康发展奠定坚实的基础。 公司经营以周为单位开展，每周一为经营节奏 四、 华晨武汉公司晋升考核 考核标准 职级 季度标保 人力 13个月续保率 25个月续保率 考勤要求 考核周期 总监 100万 25 85% 90% 每天出勤 自然季 经理 20万 5 85% 90% 每天出勤 自然季 准经理 6万 无要求 85% 90% 3次会议/周 自然季 业务员 9万 无要求 85% 90% 每月 自然季 附则：1.各级销售管理人员实行任命制。 2.总监考核时间6个月，当年度6月30日和12月31号。经理考核时间为3个月，当年度3月31日，6月30日，9月30日，12月31日。 3.以上业绩均已标保计算。 3、体验式营销 1）系列品鉴会 以周为单位，在每工作日的下午2:00—3:00，拟订一个诸如：文玩、字画、红酒、养生等专题，由合作单位选派符合公司客户定位的讲师到公司为各级销售人员邀约的准客户，准增员讲解专题背后的故事。一来为员工积累优质客户和增员服务，二来逐步提升员工客户层次，三来为客户和准增员提供附加值服务，四来为合作单位提供优质准客户源，为后期异业联盟的展开打下基础。 2）产品说明会 以每周一到周五品鉴会积累的客户资源为基础，由各区域或各总监团队围绕各自客户对公司产品的偏好及时召开形式多样的产品发布会，为周经营节点的业绩达成和销售队伍的发展助力。 3）产品发布会 公司每月至少围绕经营主题召开一次产品发布会，旨在一来更好的为广大中高、端提供保险服务；二来降低公司人员将客户资源转变为有效客户资源的难度，三来锁定公司月度目标的达成。 4、活动礼品营销 公司将在每一个“赛季”选定一个具有特色的旅游景点，为达成目标的公司员工再次提供：1.和家人增进感情的机会，感谢家人对工作的支持和帮助；2.和客户进行深度交流，感谢客户对工作的支持，再次为客户的家庭和家族提供保险产品做准备。 结合营销活动，每年的春节、端午节、中秋节由公司统一组织，由各级销售人员为自己的客户送上适合的礼物，以答谢客户对工作的支持。 客户的生日则倡导大家自行安排。 九、华晨武汉公司公司文化 公司倡导“简单.和谐.高效”的工作氛围，以绩效为导向，强调各级员工的有效执行力，以勇于承担为诉求，努力打造一支精致的，有价值的，有实力的，服务于武汉中高端保险市场的优秀前后线团队。 本文来源：https://www.dywdw.cn/5d3367db2dc58bd63186bceb19e8b8f67c1cef28.html
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2022-05-18
