【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《大一工商管理市场营销学阿凡达电影案例解析》，欢迎阅读！
1、以《阿凡达》为例，可以怎样分析电影产业发展中的市场营销环境及其相关构成因素？ 一、宏观营销环境 （一）人口环境 随着经济与社会的持续发展，全球人口持续增长，中国人民收入不断提高，被视为世界最大的潜在市场。在这个大背景下，中国乃至全球的观影人数也将持续上升。 （二）经济环境 国内与国际经济形势复杂多变，机遇与挑战并存。目前来看，人们的生活水平普遍提高，可支配收入增加，恩格尔系数（食品支出总额占个人消费支出总额的比重）普遍降低，消费结构改善，从满足基本的衣食温饱问题逐渐娱乐化、发展化。 但同时，全球的经济也有不乐观的状态出现，引发一系列金融危机，使得人们对于消费趋于理性化，更加不容易被“营销”。 （三）自然环境 在全球气候变暖，环境资源保护等环境问题频发的背景下，《阿凡达》的上映与大热对于唤起人们的环境保护意识,帮助人们树立正确的生态观,教导人类如何与大自然和谐相处具有重要的意义 （四）政治法律环境 近年来国家大力促进第三产业的发展，这也为电影产业的发展提供了契机。 （五）科学技术环境 随着时代进步科技发展，各高科技公司大力支持，科学理论及思想取得了巨大的进步，电影拍摄、放映技术日新月异，这为3D屏幕、IMAX屏幕等设备以及3D电影的传播热潮奠定了良好的科学技术基础。 （六）社会文化环境 随着经济发展，国民教育水平逐步提高，因此对电影文化的理解和欣赏能力也逐步提高，更形成了一种消费时尚和潮流。 二、微观营销环境 （一）营销渠道企业 商业电影制作周期长，前期投资巨大且成本高（如明星片酬，搭景方面的投入），而其销售渠道狭窄、销售周期短、销售竞争激烈（如争夺档期和院线平台）。这种强烈的反差使得电影产品的营销环境远比标准化生产的普通产品困难。 （二）顾客 顾客的消费动机——娱乐放松。预告片和游戏提前进入市场形成强大的文化影响力，给予了顾客全新的观影体验。 （三）竞争者 《阿凡达》精良的制作技术和特殊的播放系统具有和兼容性，使其具有了在电影产业中强大的竞争力。同时其新技术有效地屏蔽了盗版行为的干扰。 （四）公众 公众的消费观念改善，如今不仅仅需要衣食温饱饿基本需求，在追求娱乐性和满足个人心理需求包括追求社会时尚潮流方面也有很大的需要。 2、卡梅隆如何应对、化解市场营销环境中的不利，对我国企业可有哪些借鉴？ 不利因素： 商业电影制作周期长，前期投资巨大且成本高（如明星片酬，搭景方面的投入），而其销售渠道狭窄、销售周期短、销售竞争激烈（如争夺档期和院线平台）。这种强烈的反差使得电影产品的营销环境远比标准化生产的普通产品困难。 如何应对、化解： 1、将产品做到极致的策略 导演抓住了产品研发前的营销机会，一是从技术上去识别与发掘，本片导演在技术上识别的机会并使用的机会集合了几乎全部先进技术∶三维建模、数字高清、高速摄影虚拟摄像、图像渲染以及合成等等，10年磨一剑就包括技术上的精雕细琢。二是从观众心理上去识别与发掘，体现在卡梅隆个人独到的视觉表达技术，展现了人性和真情，抚慰了消费者巨大的心理压力。而观众心理上的机会识别包括将环保主义、人文反思、科幻色彩、3D营造的壮观美景等众多流行元素巧妙融合，有效预见了消费者未被激发的需求，很大程度上创造了观众的需求。 2、信息渠道营销做到极致方面。其利用预告片以及延伸产品的预热，使新闻媒体和公众的热情疯狂传播。一是借用强势的大众消费品营销渠道进行营销，并经过创造性的演绎，将这种传播的效果不断放大;二是网络营销，此次还充当了一个炒作的角色;三是常规媒体的应用。 3、借用强势的全球化大众消费品营销渠道进行营销方面，包括麦当劳合作的互动游戏、抽奖、玩具设计与发布等活动在不同区域市场全面铺开，而导演卡梅隆和制片人乔恩兰道一起坐在伦敦一个视频演播室，参加麦当劳主办的一场网络直播则将麦当劳的营销计划推向巅峰。 启示： 电影《阿凡达》的故事情节放在整个电影产业发展史上未必是最出彩的，但为何《阿凡达》能够书写档期的新世纪传奇。但制作技巧真有其特色吗，将科幻、神话、现实三者在一起。制造这一档期神话的，与其说是鸿篇巨制的影片本身和带给观众的颇为新鲜的视觉享受，倒不如说是独具匠心的营销攻略中对品牌核心价值、受众观赏需求、科技资源、环境烘托等营销元素的巧妙使用和开发。电影《阿凡达》的制作是成功的，其成功有电影的本身原因，但其最终的成功并不是运气所致，更有营销的原因，难得是《阿凡达》将电影本身的制作和营销两者融为一体，两者相辅相成，相互促进，这使它在相同质量的影片中更具有影响力，又在同时具有营销影响力的影片中成为标杆，卓越的营销技术为它的成功保驾护航。 本文来源：https://www.dywdw.cn/65ff646bbeeb19e8b8f67c1cfad6195f302be846.html
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2022-12-31
