【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《超级年货节客户邀约话术参考(1)》，欢迎阅读！
超级年货节活动客户邀约话术参考 电话邀约： 1月10日-12日 第一次电话邀约 销售顾问：先生/女士，您好！我是XXXX公司XX品牌的XXX，方便说话吗? 客户：方便。（如果不方便，利用完结话术约定下次电话时间） 销售顾问：您老家是哪里的？ 客户：XX地方 销售顾问：今年过年还回老家吗？ 客户：回啊 （客户：不回去了） 销售顾问：新年快到了，家里要准备点年货了？走亲访友少不了。 客户：是的啊 销售顾问：看来我电话打的太对了，这个周末1月14日，我们公司有一个超级年货节的活动。 客户：哦有什么内容？说来听听。 销售顾问：本次活动主题是：XX品牌贺新春，超级年货节，这个周末1点半开始，除了车辆价格您可以享受最优惠的团购价格外，现场还送福，送春联，送年货等等。但有一点我要说明的是，我们这次的年货送的相当给力，让你装满后备箱！在晚上，我们公司还准备了非常棒的自助餐，您参加这次活动，肯定是有的拿，有的玩，还有的吃。 客户：（羊毛出在羊身上/价格优惠的少了/从车价上出的）等等话术 销售顾问：这次出乎您的意料了，我们这次活动，车价优惠超过平时的活动，毕竟年底了吗！而且这次的年货全是由厂家提供的，跟车辆价格不相干。我们厂家为了回馈广大车友朋友，给XX品牌的客户带来更多的福利，我们厂家联系了全国各个区域的多个大型超市，有家乐福，易买购，大润发等等，以最优惠的价格，订购了一批年货，有电器，牛奶，饮料，酒水，食品等，然后把物品通过超市物流，根据每个4S店的销售订单发送到每个城市。超市赚了钱，增加了营业额，我们卖了车，客户得到了实惠。所以，您尽管放心，这次的年货和您的车价优惠没有一毛钱关系，又能低价买到车，还能免费获得大批的年货，您有没有兴趣？ 客户：那现场团购能优惠多少钱呢？ 销售顾问：这一次，我们公司抛开利润，只有诚意！让您省钱过大年。我们突破低价，现场优惠绝对给力！而且，新年马上到了，最近全国各处都在下雪，物流非常紧张了，说不定哪天就停运了，现在每个品牌资源都很紧张，您可以趁着这次这么大优惠和实惠的机会，早点把车定了，开开心心过年！ 客户：活动怎么参加？ 销售顾问：我们这次活动是要购买门票的，门票费用是100元，但这100元，您若是现场没有成功订车，我们是可以立刻全额退票的。你凭票到场后，可以先领取一份春联和福字，然后可以参加现场揭红包，红包最大188元，然后现场如果您有意向，还可以参加我们的欢乐666和欢乐年货活动。只要您再规定时间内把年货装进后备箱，装多少带走多少。 客户：规定时间，几秒还是。。。。 销售顾问：您放心，厂家有要求，每个客户必须要能带走千把块的年货，但现场还要看您的速度，说不定您装满后背箱，能装个小几千块也不一定哦。 客户：哦，这样的啊，我考虑下。 销售顾问：先生/女士，这可是千载难逢的机会。这次活动您买了车，再做做贷款，然后再排队上牌提车，基本上都快月底了，离春节都没几天了。而且这次厂家算过一本帐，这次活动就是拿亏本价格做品牌影响力。所以，不可能无限量的亏钱卖车。我们这次活动也是限时限价限量的。厂家批给我们的年货量也是有限的。 客户：我在考虑考虑吧，时间还很多呢？ 销售顾问：先生/女士，这次活动名额有限。意向金您付100元，不买全额退！毫无损失的一个机会！现场还能领红包，拿礼品，相信我，现在就报名吧！晚了，您想去我也没票了。 客户：那就帮我报一个吧。 销售顾问：那X先生/女士，您直接微信付款我，我帮您开个收据发您。后期我会把集合时间地点告知您。感谢您对XX品牌关注，祝您天天开心。 1月13日第二次电话邀约 1、答应的客户话术 销售顾问：先生/女士，您好！我是XXXX公司销售顾问XXX。请问方便说话吗？ 客户：方便啊。 销售顾问：明天的年货节的活动，您考虑的如何了？ 客户：嗯，我还没决定好呢？ 销售顾问：您还在考虑吗？先生/女士，我这里名额都快用完了，整个销售部邀约爆满，票都不够。参加的客户太多。我们老板前天去厂家谈这个事情呢。我是觉得您关注XX品牌那么久了，确实是诚意想买的。如果这次机会没抓住，在年前来买车是不可能有这个价格的，肯定也没有年货送您了，到时候您心里一定不乐意，我也白白丢了一个客户啊。再说了，您现场还可以拿礼品，领现金红包，不买车您一分钱不损失，这样的机会，您还犹豫吗？不花一分成本，这样的机会可遇不可求！ 客户：可是我很可能周日没空啊。 销售顾问：我当然希望您能亲自来参加活动了，但是如果您真的太忙没时间的话，那我退一步说，您支付100元诚意金，您认为价格合适，我帮您装年货，到时候我现场直播，把视频发您看。给您争取最大的实惠！行吗？您觉得能接受，就支付定金给哦，不接受100元诚意金退您。行吗？ 客户：好吧！ 12月9日最终确认邀约 销售顾问：X先生/女士，您好！我是XXXX公司销售顾问XXX。请问方便说话吗？ 客户：方便啊。 销售顾问：X先生/女士，超级年货节将1月14日下午2点准时举行。请您在1下午1：30之前来新区4S店签到（高新区华山路125号） 客户：好的，我知道了。 销售顾问：感谢您的支持，相信活动当天您一定会满载而归，欢喜过大年。再次感谢您对XX品牌汽车的支持和厚爱，我们明天不见不散！ 注意事项：1.签到礼一票一份 2.参加晚餐，门票费用不退。收票发餐具。 本文来源：https://www.dywdw.cn/6657f07fdf3383c4bb4cf7ec4afe04a1b171b056.html
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2022-06-15
