如何设计和管理销售队伍

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如何设计和管理销售队伍

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单选题

1. 在设计和组建销售队伍时，首先要明确销售队伍的： √

A 战略

B 结构

C 目标

D 规模

正确答案： C

2. 设计销售队伍战略时，需要注意的“三个适当”是指： ×

A 适当的时间、适当的地点、适当的方式

B 适当的时间、适当的方式、适当的顾客

C 适当的方式、适当的顾客、适当的地点

D 适当的时间、适当的地点、适当的顾客

正确答案： B

3. 按照国际水准，每个业务员在工作日内平均每天访问的次数大概是： ×

A 2次

B 3次

C 4次

D 5次

正确答案： C

4. 薪酬奖励制度的制定原则不包括： √

A 简单明了

B 水准适合

C 平均分配

D 激励作用

正确答案： C

5. 团队的四个发展阶段不包括： ×

A 组合期

B 探索期

C 学习期

D 发挥期

正确答案： C

6. 与营销经理管理职能相对应的管理循环，通常被分为三大单元，其中不包括： √

A 组织

B 计划

C 执行

D 控制

正确答案： A

7. “SWOT”分析法中的“T”代表： √

A 优势

B 劣势

C 机会

D 威胁

正确答案： D

8. 当面临重大问题时，需要销售队伍所有成员群策群力的方法是： ×

A 5W1H法

B 曼陀罗表法

C 鱼刺图法

D 头脑风暴法

正确答案： D

9. “七步成诗”法的第一步是： √

A 对重要部分进行原因分析

B 了解所处的环境

C 描述问题

D 形成一套行动计划

正确答案： C

10. 关于高效团队建设的说法，下列选项错误的是： √

A 具有广泛性的共同目标

B 明确的角色分工

C 大家同意的程序

D 相互信任、成熟的人际关系

正确答案： A

判断题

11. 现代企业要把销售目标定位在产品投放上，以求获得巨大利润。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

12. 销售队伍结构的要点是，最大化地利用客户资源，并给客户最好的方便和服务。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 正确

13. 纯佣金制的报酬方式能使公司管理简单化，降低队伍流动性。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

14. 制定客户访问标准，能够帮助销售员有效分配时间，并对其行为过程进行有效管理。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 正确

15. 通常来说，销售人员初次拜访中国客户，最好是直接造访。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

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