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婚恋交友网站将越来越难赚钱 据艾瑞咨询预计，到2015年，中国在线交友市场规模将增长至25亿元；这绝对是一个让众多创业投资者颇为心动的数字，但结合国内婚恋网站行业的现状及未来发展趋势，婚恋交友网站也势必将越来越难赚钱。 4月20日，国内在线婚恋行业的带头大哥世纪佳缘网站公布了2014年第一季度财报，净利润同比下降15.9%。对于净利润的大幅下降，世纪佳缘称，主要由于其为完善在线和无线服务而做的持续投入，以及线下业务投入的影响。事实上真的是这样吗? 2011年6月15日，赶集网交友平台推出，至今免费；为什么不收费？是赶集网乐于为用户提供免费服务吗？ 百合网、珍爱网、嫁我网、我要爱上你（51230）、爱情公寓等网站注册用户数均为千万级，而付费用户占比却仍难超10%，是收费太高，还是用户根本不愿为在线交友买单？ 据不完全统计，国内形形色色、大小不一的征婚交友网站已超过10万家，而且同类新办网站还在不断涌入，日益激烈的市场竞争及细分化趋势，必然使用户分流，其结果就是单个网站的发展增速客观上将被放缓，从而影响其盈利能力难以保持良性增长，同时，应对竞争所需的各方面投入将有增无减，导致净利润无法确保。 如果说市场竞争趋势只是宏观因素，用户付费率难以改观便是直接制约在线征婚交友网站未来盈利的根本原因，而用户为何不愿付费，有多方面的原因；其一，除已经具有市场影响力的少量网站之外，新进入的网站基本采取免费服务模式，原有收费网站的用户很可能被免费网站抢夺瓜分；其二，收费模式不合理是导致用户内心抗拒付费的重要原因，“阻断沟通”式的强制收费和硬性会费制是大多网站的收费模式，很容易招致反感，也极大的影响了用户体验，而一些网站推出的收费功能因其定位失准，事实上无法吸引用户的自愿付费；在这一点上，51230独辟蹊径，通过完全免费的交友服务吸引用户，同时提供首页格子广告位让用户自愿付费购买，不能不说是国内婚恋交友网站盈利模式创新的经典案例。 另外，用户对于婚恋网站的信任缺乏，也是整个行业急需面对和解决的问题，各种有关婚恋网站的负面信息让许多潜在用户望而却步，改善这种状况不仅困难，更需时日。 总之，虽然征婚交友市场这块大蛋糕足够大，而且还将保持增长，但随着竞争格局的不断调整，行业市场细分不断深化，用户的选择只会越来越多，消费心理只会越来越成熟，以往仅靠网站知名度创收的阶段将越去越远，而对整个行业来说，未来几年，征婚交友网站的日子都不会太好过，尤其是那些缺乏自身特色和优势的网站。 本文来源：https://www.dywdw.cn/698db954a76e58fafab003ba.html
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2022-07-08
