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公司发展的几点建议 公司经过近一年的发展，有200多万的项目额，虽然金额不大，但是业务上已经呈良好发展的势态。公司的主营方向也有清晰的目标-智慧校园、智慧政务。但是在发展的过程中也存在不少问题，及时调整有利于公司更快更好的发展。 一、目标问题 首先是缺乏目标，新的一年，公司应对今年业务发展制定个计划，销售额、业务方向、盈利目标等指标。有了指标，相应的人员配备、资金占用、费用支出等都可以预计出来。 从业务的发展角度来说，资源要倾向盈利大的项目上。公司目前的电信业务、智能化业务中，智能化业务前景最好，电信团队业务也能盈利，网格化业务则付出较多，收入不稳定。网格化业务可以用承包、外包模式减少风险，店面也可以分割出租以减少成本。 二、人力资源问题 公司目前最大的问题是人力资源问题。人员不足，财务、业务、设计、实施、内勤等各方面人员都缺。随着业务的发展，人员会成为制约企业发展的最大因素。人员不到位会造成设计、工程延误、施工质量跟不上，容易丢客户。然而人员从入职到形成稳定的生产力是要一个磨合过程的。所以人员配备需要提前准备。 在人员的应用上，也有方式方法的。人用所长，不一定需要各方面都很强的全才，那样成本较高，而且若没有相应的辅助人员搭配，是人力成本的浪费。试想一个7、8K工资的人，让他花大量时间去做基础的布线、安装的工作，他累死累活，工资也赚不回来。 团队作战、流水化作业远比单兵作战的效率高很多。团队搭配上，应有一个指挥者，他需要对各方面业务都相对熟悉，并且沟通、协调能力强。然后在各个需要的领域中都要有专职人员。一个人专门干一类事情比一个人什么事情都干，其效率及专业程度差异非常的大。团队就是要把各项工作行程流水作业，业务为驱动，后工序人员催前工序，提高团队效率。 Intel、星网锐捷厂家的业务人员能力是很强，但其背后需要有个支撑团队或者完善的体系支撑。有了后方保障，业务人员才能专心发掘业务。 我们今年在项目上建议配备1-2名专职业务（不负责项目实施），1名设计，2名项目实施人员。 三、外部资源利用问题 做工程项目和做单一的设备采购不同，工程中人工成本是很大的一块费用。而且由于工程中各种环节比较多，不可预见的因素较多，影响项目成本的风险项较多。另外由于系统集成、智能化业务涉及几十甚至上百个子系统，各子系统技术方向都不同。公司很难配备齐所有系统都很精通的技术人员。所以在工程采购中，尽量将可能找厂家、找技术型服务商解决各系统安装问题。由厂家、专业施工队伍实施的时间成本、风险成本很低。技术问题要求他们全包，若解决不了，需要增加配件、辅材也不用我们承担。这样下来公司会减少很多隐性的成本，而客户的满意度也会比较高，施工效率也会提高，项目周期短。 项目经理主要作用是项目沟通协调，与客户、各供应商、施工队的沟通协调、工序的安排、施工质量的把握、成本控制等。项目经理直接动手实施，项目上协调沟通上就会出问题。项目经理在客户面前的位置也会比较低。 本文来源：https://www.dywdw.cn/69c7ca39a11614791711cc7931b765ce04087a75.html
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2022-10-25
