【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《金山公司》，欢迎阅读！
一． 金山公司盘古组件失利的原因是什么？1996年金山公司放弃WPS品牌采用“盘古”新品牌是否正确？ 1.，金山公司盘古组件失利的原因是： （1）盘古组件包含的内容太多，使得产品开发时战线拉得太长。金山公司在还没有考虑如何做好市场铺垫以及准备销售渠道的情况下，便做出了当时难以控制和管理的巨大工程； （2）在埋头做产品开发的同时，没有注意和分析竞争者及市场变化情况，过早终止在DOS上的开发，盘古迟迟未能上市，导致微软Word抢先占领了市场。 （3）盘古的命名没有沿用WPS这个极具号召力的品牌，从而导致盘古市场号召力的极大削弱，放弃WPS品牌的做法是错误的。 （4）公司对产品营销工作重视不够，由技术人员来做市场力量显得太单薄。 2．金山公司放弃WPS品牌采用“盘古”新品牌是错误的。原因为以下几点： (1)“盘古”力量分散，不能发挥WPS当时在字处理领域的领先优势; (2)没有沿用WPS这个具有号召力的产品名称，使公众对盘古的了解未能达到宣传的期望效果; (3)盘古自身不够完善，没有做到“所见即所得”，完全是DOS版的照搬，产品没有突破; (4)刚刚独立的珠海金山公司缺少销售经验。 二．金山公司《金山词霸》成功的原因是什么？ （1）市场: 打造金字招牌 为了打响金山词霸的知名度，占领翻译软件市场，金山连续发动了两大战役：“秋夜豪情”和“红色正版风暴”。这两大战役，现在已经成为中国IT营销史上的经典案例。同时，金山词霸的品牌知名度也正是这两大战役打出来的。王峰把词霸品牌的成功归结为准确的市场定位，切准了目标，找到了合适的目标消费群。 （2）准确的产品定位 词典的定位既区别出了一个新的市场，也给金山词霸带来大发展的契机。词典的定位使金山词霸在当时抓住了一大批需要翻译高端用户，直到今天，词霸仍然把自己定位在词典类软件上，最新的金山词霸2003的定位是：“更权威的有声双解海量词典”，词典的定位成为词霸崛起的基础。 （3）准确的产品定价 金山词霸III标准版促销价为48元，符合普通消费者的产品消费水平，受到大众的青睐。 （4）不断超越自我 从1996年推出词霸III到现在，历经六年，金山词霸每年推出一个全新的版本，每一年10月底11月初金山词霸的发布在软件市场中都是一件大事，而每一个版本的金山词霸都能取得极大的市场成功。同时，金山词霸第一次推出了自己的企业版产品，将横跨7国语言，为企业级用户提供方便、快捷、权威的多国语言互译。金山词霸至此成为了电子词典的权威。 三．金山公司应该采用集中全部力量打歼灭战的办法专攻办公产品还是应该在办公产品、工具产品、娱教产品和internet网站四条产品线上同时发展？ 我们认为金山公司应该在四条产品线上同时发展。 在办公产品、工具产品、娱教产品和internet网站四条产品线上同时发展属于多元化战略。多元化经营，扩大了企业规模，是企业在质量和数量上占有丰富的经营资源，享受规模经济效益。跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路，一发展寻求解决矛盾的出路。 四．金山公司的核心资源是什么？它与金山公司产品的成功与失败有什么关系？ 科技人才是金山公司的核心资源。金山软件已经运行在全世界超过5000万台个人、政府、企业的电脑上。其产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域，自主研发了适用于个人用户和企业级用户的WPS Office、金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘等系列知名产品。金山在应用软件领域的技术实力和市场营销能力方面一直保持着领先地位，营业规模持续高速增长。金山开发出了多种产品，但尚未拥有一套自己的核心技术。回顾金山成长的足迹，是典型的软件作坊发展起来的，那时，人员少、结构简单，只有产品和技术的概念，没有项目、管理，也不存在市场营销和服务，更不要说职业经理人了，有的只是技术员管技术员。在金山，自身是程序员的求伯君和雷军深深懂得这一点，他们处处以一个程序员的眼光和态度来对待公司的员工，塑造良好的公司文化和环境，对于营销人才的重视程度不够。 五．你认为金山公司应针对WPS2000采取什么样的市场营销策略？ （1）市场定价法。对于软件产业可以采取反向定价法，依据消费者能接受的最终销售 本文来源：https://www.dywdw.cn/69ca2f05e87101f69e319597.html
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2023-04-19
