【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《年会总结工作汇报》，欢迎阅读！
根据重庆固威商贸开展战略，结合某某年公司业务开展和企业建设现状，现将某某年度的工作作出如下汇报： 在工作方面，公司在某某年的开展中取得了如下的成绩： 一、某某年重庆固威商贸以自身资源为优势独立进入外贸领域可谓恰当及时，而且重庆绝大局部市场竞争对手以及潜在竞争对手如合盛工业、凯米尔等机电生产或销售企业也几乎是在同时从6月份到12月份先后进入阿里巴巴或环球资源等B2B电子商务平台开展外贸和内销业务。重庆作为西部最大的工商业城市，从20某某年到某某年短短三年间外贸出口总额翻了一翻，从15亿美元到了30亿美元，年均增长超过30%，足以显示了重庆作为西部地区一个良好的出口窗口的巨大优势。加之今年三峡工程已顺利完工实现蓄水，三峡水运将给重庆带来便捷实惠的出海大通道，重庆区域优势将更加明显，与沿海地区的差距进一步缩小，交通运输方面的迅速开展给重庆带来无限的商机。作为一家重庆外乡的生产贸易型企业，聚集天时、地利、人和，坚决做好外贸出口工作应是企业开展的必然之趋势。我们应当大力发挥企业在生产加工方面的优势，走出去，引进来，使企业向着国际化，规模化，现代化的大型集团公司迈进。 二、重庆固威商贸现阶段的主要产品：微耕机、机械零部件以及通机产品都非常适合国际市场的需要。此三类产品皆是重庆地区强势产品： 尤其是在微耕机一块，重庆企业以其重庆强大的生产加工实力，以及完善的销售及售后效劳体系占据了国内60%的市常除了合盛，威马等极少数生产厂家能以自有品牌出口，连凯米尔，嘉木等众多生产厂家也只是为国内外品牌做OEM。很大一局部原因是无法在海外建立起自身的终端销售及物流体系，无法提供像本田等大型跨国企业完善的.售后效劳。所以，短期内重庆固威商贸可以在欧美国家先从为国外顾客OEM生产加工做起，逐步树立自有品牌，熟悉海外认证体系，最终以自有品牌形式进入欧美市常而在亚非拉等开展我国家，我们应当积极寻找海外经销商，尽快建立自有销售体系，占据国际市场份额。 在机械零部件一块，我们可以通过参加国内外大型展会，接触国际大型采购商，力争进入其国际采购系统，并在同时，不断完善加工基地的TS-16949认证体系的建设，以一个管理标准，质量过硬的生产实力，为我们赢得更多的国外顾客。 在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，开掘潜在顾客，使重庆地区的通机产品行销国内外。 三、重庆固威商贸在建立之初，就认识到B2B电子商务平台和企业网站的重要性。借助B2B电子商务平台，我们可以获得兴旺的资讯，身处我国经济对外的窗口，经济浪潮的风口浪尖，任何一点讯息的变化，我们都可以在互联网中第一时间得到反溃我国的信息产业及电子商务并没有在经济浪潮中落伍，相反以我国商业之人气，以我国优势制造业之地位，使得阿里巴巴迅速崛起，并成为世界最大最具吸引力的一个电子商务平台，反过来也会更大地促进我国经济的改革开放和我国企业的迅速开展。但还是有两个因素制约着这种快速开展，一是存在着良莠不齐，鱼龙混杂的各种状况，使得我们通过互联网挑选恰当的合作伙伴困难重重。二是甚至有些兴旺国家的资讯甚至都落后于开展中的我国，他们习惯于一些传统的贸易方式，一时还很难改变。但是这两种只是短期内的问题，更便捷、更迅速的B2B贸易方式将会是大势所趋。所以我们应当大力推进本公司B2B电子商务平台，以及公司网站的建设，为企业在国际市场树立一个展示企业形象和产品的重要窗口。 在明年的工作中我们已经明确提出网站的改版建设，并在时机成熟的时候参加阿里巴巴我国金牌供给商的行列，为企业的外贸开展提供更广阔的市常 四、某某年11月，公司整合加工基地的制造优势，适时地参加了我国国际工业转包展。参加展会的主要作用有四点： (1)在展会中宣传了公司及产品，增加了企业知名度，不管是经销商还是直接消费者，如果在合作或购置产品之前曾经听说或知道公司及品牌，其购置的信心会增强，了解会更深。 (2)我们通过展会熟悉了同行及市场的流行趋势，“知己知彼，方能百战不殆”，如果没有更多的精力去了解市场和消费者需求，那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对方的开展思路，反思自己的优势、劣势及缺乏。 (3)我们通过展会努力寻找直接顾客，争取与有意向的顾客达成合作协议，在这次展会中，在组委会的协调安排下，已经有德国博世和德国群众方面的采购人员对本公司的生产加工基地进行了参观，并提出了一些珍贵的意见，有助于企业在未来的竞争中不断改变企业的相关软硬件设施，使得企业在市场中更具有市场竞争力;我们也面对面的与外商进行贸易洽谈更有利于直接了解对方需求，有利于双方在平等互利的根底上协商并达成长期合作协议。 (4)公司参加这次在重庆地区举办的大型的展会，为今后广泛参与国内外大型展会积累了丰富的经验，使公司全体员工实实在在感受到参与展会对本公司的重要意义。 五、重庆固威商贸在某某年初步建立起了对外业务的根本框架，在硬件方面获得企业独立进出口权，并进行了海关电子口岸注册登记，软件方面进行了一般纳税人资格申报，确定公司各主要职位人选，并实现了公司上下对开展外贸工作必然性的认识。各部门也对开展外销工作的流程及时间安排有了一些根本的认识。公司销售人员对本公司核心产品也有了较深的了解和认识，从根本上到达了外贸出口的根本要求。 在工作方面，公司在某某年的开展中也存在以下的缺乏，有待我们在新的一年中去不断完善和改变： 公司现有产品存在严重的认识缺乏：我们对消费者购置产品的需求不够了解。质量包括了产品的包装、材料、制-作-工-艺、性能、承诺和售后效劳。任何一个环节的缺失，功能的夸大与缩小都是产品质量不行的依据。作为本公司的顾客，中间商也好、批发商及零售商要面对的都是挑剔的消费者，他们如果在向其顾客宣传的过程中出现了任何的过失，将直接影响到企业的形象和消费者的信任。所以对中间商的培训仍然是我们作为一个生产厂家的必休之课。现阶段主要可以通过三种结合的途径来解决。 A：带着顾客参观工厂，了解产品性能，实地的演示和操作，让顾客有一个直观的感受。 本文来源：https://www.dywdw.cn/6bfdebd79dc3d5bbfd0a79563c1ec5da51e2d65b.html
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2022-04-22
