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拓客方案 一、人员配置及安排 ❖ 拓客方案 老员工分ABC三组,每组5-6人,合计17人 新员工3组合计20人 ❖ 人员安排: 拓客方案 分内外场,外场两天一轮换六天为一周期; 每天其中内场一组老员工+一组新员工:新员工协助老员工接待客户,在经历外场拓客的基础上深入的去理解内场销售及接待技巧,提高客户研判能力;其中自然到访按照轮排接待,拓客到访,义务接待; 每天外场两组老员工分别带领一组新员工进行地推式拓客扫街,遵守拓客机制,划分拓客范围,其中新员工可以借此机会实地练习项目销讲; 二、所需物料及相关配合 ✓ 单页、名片、伴手礼、统一服饰拓客马甲、看房车全天候随时待命; ✓ 其中名片钉在单页上,进行身份绑定,锁定客户归属,保障新老员工利益; 三、拓客方式 ➢ 路口插车:每天外场保证4人插车,选取两个大型十字路口,每个路口双向各一人,待红灯亮起,向停车等待的车主敲窗派发单页及伴手礼;(注:具体执行视路口交警协警管控力度,注意保护自己,不得顶撞公务人员) ➢ 地推: 地推层次包括商场,市场,门店,大型地摊; 地推范围包含全县城覆盖式扫街; ➢ 下乡: 以乡镇为单位,每个周期每组必须下乡一次,配合宣传车及音响设备进行项目宣传,每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等主要负责人,建立并维护关系网,为后期推售策略做铺垫; 四、拓客范围 梳理商铺成交客户样本共计80组 1 / 3 成交客户分布 方向 客户区域 真阳镇 正阳县城区域 慎水乡 正阳以北 付寨乡 彭桥乡 永兴乡 皮店乡 铜钟镇 正阳以南 闾河乡 兰青乡 大林乡 陡沟乡 正阳以西 熊寨乡 新阮店乡 寒冻乡 西严店乡 正阳以东 油坊店乡 袁寨乡 雷寨乡 王勿桥乡 其他 7 3 2 3 1 4 22 6 4 1 1 2 4 1 1 2 3 3 1 6 6 15 2 3 客户人数 13 20 总计 根据数据显示,客户大部分集中于周边乡镇,同时尤其以东南方向为主,后期拓客过程中,以县城中心为原点东西向街道为轴线扫过每条街道(具体参考正阳县城街道排布情况),针对周边乡镇,重点投放在东南两个方向为主; 五、拓客说辞及方法 插车说辞: (略微鞠躬,面带微笑以示尊敬)您好,看一下县城中心福聚明珠最火的商铺,买商铺可以找我,上面有我名片,谢谢; 2 / 3 本文来源:https://www.dywdw.cn/7353ae7875232f60ddccda38376baf1ffc4fe332.html