【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《产品经理从支付宝集福到头条百度集卡,盘点春节让人上瘾的三个营销套路!》，欢迎阅读！
营销套路年年有，今年春节特别多。 和去年一样，“支付宝集五福，今日头条集卡”又叕叕登上了春节的热搜。敬业福依旧一福难求，发财卡还是要发难于上青天，那么，今年的春节营销套路有什么新的玩法呢？ 值得一提的是，今年的春节营销活动形成了三足鼎立之势，除了支付宝和今日头条，百度也加入了集卡营销的元素，而且，今年百度还挤掉了阿里、腾讯，首次拿下了央视春晚的独家互动合作，看来百度今年是下了血本啊！ 回顾三家巨头的春节营销活动，细心的你会发现套路万变不离其中，核心都是集福/卡分钱，利用的是人性的贪婪，而且春节伊始齐福得发，获得好彩头也是图个吉利，符合中国年俗的文化传承，利益+情感+多样化的营销套路，加上限时冲刺预热给人造成一种紧迫感，使得春节营销活动正在逐渐演变成一场标志性的营销事件。 无论是集福还是集卡，通用套路是通过阶梯式的每日任务来培养用户习惯，如果说只是每天登陆签到抽三张卡，相信你不会那么印象深刻，首先参与次数有限制，而当你用完常规次数后，系统会千方百计引导你继续完成任务，获得额外的奖励次数，而且这些任务门槛很低，当你一步步完成这些任务后，其实你在不知不觉中已经上瘾了。 据科学调查，人的记忆力一天有三个高峰，早晨起床到上午10点、下午18点后两个小时，晚睡前一小时左右，这三个高峰脑神经处于高度活跃状态，也是注意力最集中的时候，在这个点玩手机，每天哪怕是只有5分钟集中注意力在这个活动上，相信第二天也会自觉参与。 用户要养成习惯，第一是发生的频率，第二是可感知用途。朋友圈每天充斥的各种集福消息，甚至网上还出现了各种花钱收敬业福的小道消息，头条新闻每天跟机器轮播式地出现各种集金卡、钻卡的文章，百度无论搜索什么关键词，顶部都会自带春节活动的入口，频率够高了吧，可感知用途更不用说了，春节集福/卡有什么好处，有钱分，图吉利啊，这用途已经秒杀一众其他产品了吧。 矩阵营销说白了就是用产品矩阵的方式来增加活动入口，同时活动入口又会将各个产品衔接起来，有点像春晚的主会场和分会场，流量快速集中在主要产品的同时，又可以通过分流巧妙地带动其他产品的流量，也就是说用户在一个主要产品中参与了活动，就有可能快速复制成为其他几个产品的新用户，一次营销，多层转化。 这个套路由支付宝开创，今日头条玩精，百度博采众长。支付宝扫福卡的AR扫福、福气林浇水，答答星球答题、蚂蚁庄园喂食都属于支付宝内部的产品矩阵，也就是说没有引流到外部，支付宝最核心的目的是通过这些游戏化的玩法增强社交性；而头条是希望通过一次营销，带动流量的指数裂变，只要你下载了头条矩阵下的一个产品，那么就要引导你下载“头条全家桶”；百度索性直接将集卡活动拆分成了多个不同玩法的活动，不同的活动又有不同的玩法，全面带动内外部产品的流量增长。 饥饿营销是小米早已经用烂了的招数，但用得最漂亮的还是支付宝，可以说一张敬业福开启了春节饥饿营销的新时代。先放出大量普通福卡引导吃瓜群众参与，先为活动预热，然后放出极少张的稀有福卡，集齐人数越低，平均分得金额越大，当用户辛辛苦苦玩了几天，就差最后一张集齐却无法得到的时候，会想尽办法去得到最后的这张福卡，朋友圈刷屏索要，好友私聊询问，使其形成一个自发病毒营销的裂变事件。 不过，今年支付宝和头条的饥饿营销玩法还有升级。支付宝稀缺的不仅是敬业福，还有花花卡，最后会从持有花花卡的用户中抽取2019份“全年帮你还花呗最高4888元的”超级大奖，得了一张花花卡就像买了一张彩票，坐等开奖；而头条的呢则是集齐5张“发财中国年”金卡分3亿，然后5张金卡换一张钻卡再分2亿，而且设定集齐金卡和钻卡的前188名用户还可以获得额外的纯金卡，大奖面前，谁还能淡定？ 相比得到一件东西，用户更害怕失去一件东西，举个例子，你路上捡了100元钱和你路上丢了100元钱哪个刺激更大，相信大多数人会选择后者。 这其实是一种赌徒心理，本来不知道活动得不到大奖就算了，那么如果投入了大量的时间和精力参与了活动，就差一点点没有完成，不抓住机会前期的努力会成为沉没成本，为了不让自己的付出白费，就需要加倍投入时间和精力尽可能挽回这些成本。 在参与能力上来说，无论是做任务还是分享都是门槛比较低的任务，比如说将多余的普通福卡分享给好友，如果他正好缺这张卡，也算是卖了朋友一个人情，而自己也会获得额外的抽卡机会，正所谓送人枚瑰，手留余香，这样的举手之劳相信没人会不愿意做。 本文来源：https://www.dywdw.cn/7caccbfe730abb68a98271fe910ef12d2af9a9e0.html
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2022-06-08
