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西安航空旅游学院 2010年招生动员大会发言稿 尊敬的领导、亲爱的同志们、战友们： 大家好，我是电教中心张勇。于2009年4月荣幸的加入了西安航空旅游学院这支优秀的团队- 一个温馨而和谐的大家庭！ 今天！一个难忘的日子，饱含着希望的日子！一个激动人心的时刻，充满激情的时刻！我有幸与大家分享有关招生的点滴和篇章，有感而荣！此前，我尝试过网络管理类、市场营销类、人力资源类等很多工作岗位；扮演过很多人生角色。简短的月历，长足的收益；下面把自己经历了二十多年的人生摆渡，享受了近八年的生涯岁月，洗砺出的一点点个人感悟，分享给大家。望大家敬者自敬，轻者自轻！ 招生是一次商业化的交易，需要一支优秀营销的团队；招生是一场现代化的战役！它需要一个智能化的平台。招生是一个系民忧心的活动，需要我们积极的参与。 首先，分享大家的是“三点一线”定律！ 同志们！不论是天地万物、凡间百事、人神鬼仙都离不开“三点一线”定律—“团队、资源、渠道”就招生而言：我们就是团队-生源就是资源-下点就是运营渠道之一；刚才讲了：天地万物、凡间百事、人神鬼仙，我们的社会，每个人生都是由“三点一线”定律的出来无限延续型网状结构。可以说世界存在多久，三点一线就延续多长；世界拥有多少东西，三点一线就有多少种延续逻辑，甚至更多，因为每一个东西都有很多很多种三点方式。而个人、企业、组织、团体等仅是一个微小的分子或者细胞。所以说利用好，发挥好、组织好、分配好、管理好自己的“三点一线”才是最重要的。 我们西航院，一所如此优秀的民办院校，一支民办事业的后起之秀，进一步发挥好自己的“三点一线”定律，皆为重中之重，整合现有资源、充分利用成熟资源、努力开辟新田地；打造现有团队、充分发挥团队优势、不断征集新将士；利用现有渠道，充分发挥渠道作用、继续开凿新航线；我想西航院的长足发展将会与三点一线定律延续长度成为正比。 有人说我讲的太大，讲的很空的。我告诉大家这是概念！一个概念模糊，思路不清，手脚冰凉的人是必败者。 其次，我向大家分享一个攻略思路。它不仅是一个定律，也是招生的法宝，更是营销的秘方。其实很简单只有五句话。 第一：让对方认识你！把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。他有可能会主动来认识你。当然！也有可能是来骂你或者打你。就看你做没做？怎么做？做好没？ 第二：让对方了解你！这个是自我销售的一个基础，做不到这个那就不适合招生，不适合营销和做业务！还是一样，要把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。让对方了解你可以是直接的，也可以是间接的，可以是无形的，也可以是有形的。学会借机行事，建立交往机会，日久自见人心。当然！对方也有可能了解到的全是你的负面。就看你做没做？怎么做？做好没？ 第三：让对方相信你！这个相对有点难度。毕竟现在社会现实了，人心难测了，防不胜防了，不防不行了。但是只要你“以诚相待”，很多同事都知道，我的网名就叫“以诚相待”。因为在08年一个误会型的谣言为我摸了一把“黑”，不管当时他们是因为什么？为了什么？经过了什么？结果是什么？我都坦坦荡荡的、膛膛正正的、以诚相待的接受了、坚持了！度过了！引用一位同事的话是这么说的“狗冲上来咬你一口，你总不能冲下去咬狗一口”所以说我坚信:“天地感为诚，山路为我开”这句话。对方相信你了，你说的话他自然会信。当然！有可能半信半疑或者假信。就看你做没做？怎么做？做好没？ 第四：让对方喜欢你！喜欢这里可以是尊敬、崇拜、爱慕、爱情。招招必杀技。展示自己的才华，能力，魅力，风格，风范都可以。对方喜欢你了，你说的话他会全信。当然！有可能只是喜欢而已。要看你做没做？怎么做？做好没？ 第五：让对方依赖你！喜欢的程度，可以成就对方依赖你的程度。需要视情况和火候自己把握。对方依赖你了，你说怎样就怎样 当然！有可能是欺骗你。也要看你做没做？怎么做？做好没？ 上述五项都归纳一个“态度”！俗话说：“思路决定出路，行动决定前途，细节决定成败，态度决定一切”。 然后，就分享一个关于“态度”的5+2字真言： 第一:无行而有知-愚蠢！天天在做准备，从来不行动的人；是愚蠢的人 第二:有行而无知-莽撞！毫无准备的而盲目行动的人；是莽撞的人 第三:无行而无知-傻子！从不准备,从不行动，只知道吃的人；是很傻的人 第四:有形而有知-人才！做好充分准备，有明确的目标，清晰的思路，完美的计划，积极的态度，一步一步去实现理想的人！他就是你-每一个西航人。 这里我衷心的祝愿现场所有的人都是人才！所有的西航人都是西航人才！ -------------------------------------------------------------------- 三变：1.变守株待兔为主动出击； 2.变遍地撒网为集中突破； 3.变单打独斗为端对作战。 时间关系，就此为止！ 下面，请欢迎下一位老师为我们分享！ 谢谢大家！！！ 同志们！战争已经落到了与战争无关人的身上了… 本文来源：https://www.dywdw.cn/82490a768e9951e79b89273f.html
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2022-07-26
