【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《网络销售营销方案设计》，欢迎阅读！
.实用文档. 一锦祥汇网络部网络营销方案〔A〕 主题分析 网络销售作为21世纪的一个新兴行业，在整个销售市场具有很大的空间。传统上，企业对外界的信息发布和获取是通过电视、报刊、播送等形式。由于上述种种形式受覆盖范围、表现形式、限时播放以及昂贵制作费用等各方面因素的约束，已经逐渐失去了往日的风采。然而，国际互联网就不是传统媒体所能比较的了，归纳其优点可包含如下几个方面：低本钱、无限时、无国界、交互性、多媒体、针对性、受众可视性、实时灵活、感官性...... 电子商务是在互联网技术根底上人们所从事的商务活动。它以电子通信为手段，通过这种方式人们可以在互联网上宣传自己同时进行信息交流、信息反应、商品交易和结算等。电子商务开展的时间并不长，但以其高效率、低支付、高收益和全球性等特点很快得到各国政府和企业的重视。至今网上全球电子交易额已达一万亿美元，电子商务是信息时代社会开展产生的一次革命，它能使信息在世界范围内进行交流，从而解除了传统经济活动中时间、空间的限制。电子商务将大大促进合作伙伴、供求双方之间的经济活动，极大的降低企业的费用，提高企业的国际竞争力，到达开展经济，搞活市场的目的。 贵金属市场在国内乃至全球投资市场所占的比重越来越大，净流入资金也越来越大，利用网络的方便快捷，灵活性，网络市场将是销售市场上的一条巨大的途径。 工程市场 粤贵银AG9995目前保证金5%，手续费单边万分之八，隔夜滞带留仓费万分之一，点差每千克八元。主要销售方向：互联网。主要销售途径：腾讯，网页。成员主要开展方向：贵金属销售参谋---贵金属销售工程经理---一锦祥汇销售工程经理。 很多人都喜欢利用手中闲置资金去做一些地产等实业或者是股票等金融衍生品的投资，随着生活水平的提高，和实业投资的风险因素不断加大，金融投资将会在市场上占的比重越来越大。 客户群体：主要客户是针对有过投资经历的人，重点其他版块客户群体可放在地产中介公司的客户资料，以及银行资料等方面。资源的交换使用以及资源的合理分配可在最大限度上放大签单率。 销售人员群体：网络销售需要有足够的也行和足够的创新能力，去觉察潜在的市场。核心骨干需要有足够的领导魅力。对于销售人员的培养也是工作的重中之重。 适当的推广：从众心理很强的中国人，喜欢看热闹，有句话叫做“大家都在看〞，然后此条消息为热点新闻。利用百度、新浪、腾讯等的推广，适当的翻开公司在整个网络的市场。 结合跑市场，增加销售人员各方面的能力。 根本问题 目前部门存在的主要问题就是网络方面，以及成员的培养以及根本功的稳固方面。 客户流失的主要问题： 1、无单可做：很多客户有足够的做单欲望，称之为赌性，每天一单甚至是两三天一单根本无法满足其做单欲望。此类客户暂且列为E类客户，E类客户可把重点带着方放到网络部。 2、单子不准：单子的准确率直接决定了一个客户的单量和持续做单时间，也决定了一. .实用文档. 意向客户是否会决定去做白银。这类客户还在挑选更好的老师，暂列此类客户为D类客户。 3、操作很差：客户的操作水平决定了他盈亏指数，很多客户不能接受损单，往往一单亏损会拿到实在承受不了才出掉，这类客户暂且咧为C类客户，C类客户需要的是更多的调教，培养操作心态。 A、B类客户属优质客户，并无更多的问题，只需加强沟通。 网络销售存在的组要阻力： 1、耗时长，长期加不到人。 2、市场冷淡，传统模式已经无法满足销售人员，传统模式已经照成“人多地少〞的局面了。 3、IP限制，很多时候同一IP存在加人过多受限制的问题。 4、网络同行恶性竞争普遍，扫群现象严重。 优劣势 主要优势分析 网销讲究的是文字交流，很多话可以兜圈子来讲，也可以很直接的讲，交流更加灵活。在工程市场中提到主要客户群体，房产中介中的客户资料齐全，均有购房记录，同样汽车销售也是一样。这类客户资金较大，是值得去开掘的一个巨大空间，如何打入房产公司的资料库还需要进一步努力。 随着各方面经济的不景气，实业投资即将面临巨大压力。人民币即将贬值的消息也将加强国际避险货币的流动，网络布局是一个方面。 主要劣势分析 网销存在很明显的劣势，例如对于客户的针对性、约谈客户不方便、签单周期较长，需要较长时间去积累。对于生活压力较大的员工无疑是需要下较大决心的。 小结： 网络销售还需要去建设一个完整的销售体系，整个体系的构建仍需要很多人力物力和精力。目前先让现有成员开展，开枝散叶。培养员工心理，以及签单欲望。目前销售途径仅采取传统博客论坛、微博、以及扫群的形式。目前客户群体以有过投资经验的客户为主。 能人队：李龙飞 附： 此文仅限一锦祥汇网络销售部提供并采用，营销方案B会在后面的时间作出补充和完善。 . 本文来源：https://www.dywdw.cn/861e1208fb0f76c66137ee06eff9aef8951e4897.html
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2022-05-11
