【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《母亲节服装活动策划方案》，欢迎阅读！
母亲节服装活动策划方案 继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。服装店也可以借此机会，策划些活动，如下为母亲节服装活动策划方案，仅供参考! 母亲节服装活动策划方案 母亲节服装促销，借助的是母亲节这个促销契机，通过母亲节所发散的孝德文化，拉近与消费者之间的距离，将促销活动打进消费者的心里，因此，母亲节服装促销要想取得好效果，就要以消费者为中心，从消费者入手去做促销。 这里为大家介绍一些母亲节服装促销的促销手段，希望可以为大家提供一些帮助。 1、现金折扣 解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。 2、试用样品/免费试用 解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。 例如在母亲节针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如年轻母亲)推出的主题活动，前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。 3、优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。 4、特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。例如母亲节做一个母亲节套包，事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。 5、赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。比如“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。 6、重复光顾奖励 重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。 7、产品保证/价值承诺(服务) 产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。比如专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。 8、联合促销 联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。比如母亲节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸;购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。 9、售点陈列和商品示范 通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活。 附：母亲节送什么礼物好 一、温情型礼物 1、能让老妈最快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。一枝鲜丽的康乃馨，一顿可口而轻松的团圆饭，这就是对老妈最好的礼物。 2、为妈妈定做一个漂亮的鲜花花束，香水百合是对妈妈辛勤的回报，红白黄玫瑰代表对妈妈说不完的爱，青青的叶子希望妈妈能青春永驻。 二、创意型礼物 1、做一份竹简情书，把心中酝酿了许久的甜蜜绵长情话，借一笺清香的竹简来表达，这就是竹简情书，可以珍藏一生一世的创意礼物。 三、实用型礼物 1、送一些比较实用的物品类或者是衣服等等。 2、送保健枕头，经济许可的，买保健器材也是不错的选择。 四、活动型礼物 1. 请母亲到餐馆吃午饭或晚饭，点她最喜欢吃的菜，并说些感谢和祝贺的话。 2. 请妈妈看场演艺节目，让她感受到您对她的格外关注。 五、灵活型礼物 1、时尚感强的妈妈，可以送些首饰、包包、数码产品当然是首选。 2、平时辛劳持家的母亲，可以考虑按摩披肩、眼部按摩器、足疗机、等实用性强的居家用品 3、事业型的妈妈，送高档化妆品华贵典雅的妆容能让妈妈在出席时尚聚会、高级宴会时变得更加年轻美丽，仪态万千。这是个很有创意的选择，绝对会给老妈一个惊喜。 4、主妇型母亲，这类母亲是典型的围着锅台转的贤妻良母，厨房是她的工作岗位，最大的幸福就是烧一大桌子菜，看一家人开开心心地吃。 六、用品型礼物 1. 香水、香粉、香乳以及香精油，令所有女士喜爱的礼物。 2. 蛋糕外加一张贺卡，写上一些温馨的话语。 3. 裙子、休闲装或白领套装，随母亲的喜好而定 4. 豆浆机或者足浴盆，最好是她正考虑购买的。 5. 女性健身俱乐部会员证，如果母亲愿意成为其中的会员，并能长期坚持参加。 6. 美容院为期一年的美容卡，母亲将变得更加年轻美丽。 手链或项链，选购母亲喜爱的样式和质地。 7. 精美的苏绣、水晶摆饰，富有民族风情的挂饰，可装饰家居。 8. 制面条机或包饺子机，可成为母亲厨事活动的好帮手。 9. 食谱及香料，母亲可为全家奉献美味佳肴。 10. 样式高雅的蕾丝桌布，让母亲将餐桌装点得漂漂亮亮。 11. 真丝围巾，选一款母亲喜欢的花纹。 12. 精致漂亮的台灯，可成为卧室的装饰品，也很实用。 13. 红色石竹配上钱包、项链等，以典雅的方式表达自己对母亲的深情。 七、感性型礼物 1. 画有妈妈样子的贺卡，是一份让妈妈感动的礼物。 2. 录有大自然声音的录音带或CD，如录有热带雨林、暴风雨、流水以及海浪的声音。 3. 精美的水晶音乐盒，里面有母亲喜爱听的曲子。 4. 一串风铃，挂在房间里能清脆作响，很有情趣。 5. 与她母校有关的纪念品，如校园画册、校服等，让母亲回忆起她曾在校园时的青春时光。 6. 装扮一座袖珍花园，备上花草种子及精美的花盒，由母亲亲自栽种。 7. 一本精美的地址簿，上面录有家人和她亲朋好友的联系地址和电话。 8. 订购的鲜花，当速递员送来的刹那，妈妈肯定会被突如其来的幸福击中。 本文来源：https://www.dywdw.cn/869ff30f793e0912a21614791711cc7930b77870.html
下载此文档
搜索文档
阅读：
文档下载
2022-05-08
