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娃哈哈集团总体战略分析报告 一、公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，目前为中国最大的食品 饮料生产企业，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造 出一流的品质并且引进了世界一流的自动化生产线。 20多年来，通过 整个公司上下不懈的努力，缔造了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的 霸主地位。 二、公司战略目标 公司的战略目标反映的是企业的自我定位和发展方向， 当前，娃 哈哈在立足主业的同时，继续做强做大，将在新领域接受挑战，做出 自己的特色，未来5年，娃哈哈会在全国开100家欧美精品商场, 三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商 场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式， 快速 推进娃哈哈零售业的发展。娃哈哈正逐步向实现营业收入100O乙元奋 进，力争能早日进入世界五百强，使娃哈哈成为世界的娃哈哈。 三、公司战略层次分析 企业战略通常有三个层次：总体战略、竞争战略和职能战略。只 有娃哈哈将不同层次的战略彼此联系、 相互配合，企业的经营目标才 能实现。 总体战略，是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展 的方向。处于繁荣时代，成长型战略几乎是所有奋发进取企业的唯一 选择，更何况娃哈哈的业绩蒸蒸日上。 （一）密集成长型战略 1、市场开发战略 多年来，娃哈哈营销网络给企业带来了成本上的优势， 但与可口 可乐直接指挥的“直营队伍”比，娃哈哈对终端的控制力弱。面对可 口可乐、百事可乐、康师傅、统一的直营，面对大卖场的迅速发展, 便利连锁遍天下的现代物流，娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发 挥作用。所以，未来娃哈哈应开发更多的销售渠道，采取两条路线: 在二、三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市可以走普通的 经销制，在有能力的情况下，建立销售公司，开展终端直营。 2、产品开发战略 产品开发战略无论主流的还是非主流的品类， 无论传统的还是时 尚的，无论是解渴的还是保健的，只要是饮料品类，娃哈哈都应全面 的开发，积累娃哈哈的产品线优势。充分利用娃哈哈商标的影响力, 打响民族品牌，在功能、包装、口味等各方面开发新产品。 （二）多元化战略 多元化战略是企业快速发展的基本战略，它能实现企业的快速扩 张。娃哈哈应该通过拓宽产品线，化解存在的市场风险。通过品牌延 伸走多元化经营的战略使公司的经营范围逐步扩大， 避免把鸡蛋放在 同一个篮子的风险，有效的降低因产品过分的集中某一行业所带来的 风险。 竞争战略是取得相对于竞争对手的优势，是实现公司战略的保 证，娃哈哈根据自身的目标市场和竞争优势的不同， 主要采取成本领 先战略和差异化战略。 （一）成本领先战略 无论从价值链理论中的基本价值创造活动 （原材料供应、生产制 造、市场推广等）到辅助价值活动（财务管理、人力成本、行政管理 等）还是从财务损益表中的销售费用、管理费用、财务费用和成本角 度，在每一个环节，每一个时刻，娃哈哈人都不知不觉中贯彻实施企 业的总成本领先战略。 （二）差异化战略 面对饮料业的激烈竞争，百事可乐、可口可乐、康师傅的全面进 攻。娃哈哈绕开激烈的一级市场，主攻农村市场，利用广大农村消费 者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而取得成 功。另外，为了适应健康、美味、营养的发展趋势，娃哈哈推出功能 饮料，突出健康概念，取得了良好的市场反应。未来几年，娃哈哈应 加强自身产品的差异化，产品的包装设计新颖、口味迎合大众，让顾 客感知差异化，更愿意购买娃哈哈的产品。 职能战略是按照总体战略和经营战略的要求， 从各个专业领域来 考虑问题的，企业战略的实现需要各部门卓有成效的展开工作， 积极 的配合，因此，各部门是否认真履行自己的责任显得很重要。娃哈哈 企业的职能战略包括财务战略和人力资源战略。 （一）财务战略 本文来源：https://www.dywdw.cn/87692688316c1eb91a37f111f18583d049640fb4.html
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2023-03-01
