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瑞幸咖啡的裂变营销的 3 个裂变法则与 5 个增长模型 2018 的上半年，相信大家对这股低头不见抬头见的蓝色旋风一定不陌生——网“蓝”杯瑞幸咖啡通过 微信的朋友圈广告、分众电梯广告、APP 分享赠饮等方式，短短 5 个月时间，迅速席卷了过百万的用户。 通过 13 个城市线下门店的迅速开业，以及头部宣传资源的造势，CEO 钱治亚提出，团队目标是要 “超越星巴克”。 究竟，这伙“神州专车”高管是如何做到短期内迅速打爆一个咖啡品牌的？作为创业者的你，又有哪些方法值得借鉴？今天，IF 君请你喝一杯咖啡，聊聊吧！ 什么是裂变营销 裂变营销，也就是自传播，如《道德经》中讲到的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，是同个道理。 裂变营销，也就是拉新运营，最终目的是达到以最低的成本，最大限度的获客增长。 IF 的裂变三大法则 1.挖裂变源 产品要裂变，首先要有一批种子用户，其次要有社交分享，通过种子用户在社交媒体上的分享，使用户数达到几何式的增长。如瑞幸咖啡通过 APP 买二送一、买五赠五、朋友圈分享免费赠饮等体验式手段，达到刺激裂变的目的。 正如杨飞分享自己营销的感悟“一切产品皆要可裂变、一切创意皆要可分享、一切效果皆要可溯源”。 2.用裂变玩法 通过时下最聚集流量的社交平台——微信、APP，小程序、抖音，快手等短视频进行病毒传播，传播方式必须要有可分享的价值，如： 线上常以拉新福利、分享红包、IP 传播、团购等方式； 线下通过 O2O 积分或现金红包、设计包装玩法等方式达到社交传播的目的。 3.造裂变闭环 流量进来后，为避免用户流失，需要制造闭环沉淀用户。如瑞幸引导用户下载 APP，沉淀用户数据， 再持续推出社交玩法保持用户活跃度；星巴克的会员卡需要用户达到一定的购买量和保持持续的消费才可升级，以此促进用户的活跃度。 裂变营销的增长模型 近几年兴起的增长黑客中提到的 AARRR 模式，也就是 APP 运营增长模型，可作为创业者在规划裂变营销时的参考。 1.获取用户：这是运营的第一步，也是目标。一切营销运营的目的都是获客拉新。 2.激发活跃：大部分用户对产品的第一次接触都是被动的，如何激发用户有再次使用的意愿呢？如果公众号或 APP 的使用流程繁琐、营销宣传无聊、乏味或广告目的性太明显，都是会导致用户离开不再 本文来源：https://www.dywdw.cn/87e6dc906e85ec3a87c24028915f804d2a168724.html
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2022-11-18
