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营销策划提纲制度格式 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】 项目分析 一、静态分析：占地面积、总建筑面积、容积率、口岸位置、建筑设计造型、套型、朝向、总户数、车位等。 二、动态分析：竞争对手情况、项目本身优、劣势分析。 1、项目优势分析：（1）地理位置。 （2）交通便利情况。 （3）政策优惠。 （4）环境优势。 （5）配套设施完善情况（是否具备自动化设施和智能化管理。） （6）户型优胜情况。 （7）开发商优势（知名度、信誉度、曾经开发过的项目。） （8）项目周边房产开发情况。 2、项目劣势分析：（1）价格因素（在同样环境相同项目中价位是否偏高。） （2）户型面积（相对于居家和商务用途的户型面积。） （3）建设周期（周期长则会增加成本降低信誉度。） （4）环境条件（位置不好、环境不佳等都是项目不尽如人意的地方。） （5）交通情况（是否靠临主干道，交通不便是项目自身无法解决的劣势。） （6）噪音污染（市中区、主干道优势虽多，但地处繁华地段噪音、空气污染极为严重。） （7）容积率高、绿化率低、公用面积少。 3、项目可行性分析 （1） 市场分析：迎合市场消费者需求。 （2） 位置分析：闹市区突出居家、生意两不误，远离市区突出休闲、回归自然 。 （3） 经营分析：是否可做为投资，是否可增值 4、项目定位分析 （1） 定位策略：以项目自身特色、树立独具匠心形象占领市场 （2） 目标客户定位：1、以购买力高、中、低档收入定位 2、客户群内是第一、二次置业，还是自用投资 3、主力购房者：企业、单位或个人 5、楼盘形象定位：根据项目的实际情况确定名称、理念、广告语 销售 一、 售楼处包装 二、 楼盘资料（建筑模型、效果图、设计平面图、室内灯箱及展板、印刷品、楼书、户型平面图等） 三、 销售人员培训 1、客户购买心理活动特点 2、准备提纲（项目基本情况介绍、周边环境、市场分析、项目分析、现场销售策略） 3、统一销售说词，突出重点，不要隐瞒其项目不足。任何一个事物不可能十全十美。诚实坦诚的介绍是成功的前提。 本文来源：https://www.dywdw.cn/882e52cc27c52cc58bd63186bceb19e8b8f6eca8.html
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2022-05-07
